Лидогенератор/ Leadgen

О компании и команде

Мы аутсорсинговая IT-компания, специализируемся на DevOps, Data Engineering, и поддержке сложных инфраструктур. Работаем с клиентами из СНГ, США, Европы и Ближнего Востока. В штате — около 90 инженеров, все работают удалённо. Без бюрократии, без микроменеджмента, с понятными процессами.

Обязанности

• Поиск и квалификация потенциальных клиентов (B2B, регионы: Европа/США/UK).
• Работа с LinkedIn и другими инструментами для генерации лидов.
• Сбор контактных данных. Ведение базы лидов в CRM и подготовка регулярной отчётности..
• Первичный контакт с лидами: холодные outreach-сообщения (email, LinkedIn).
• Назначение первых интро-звонков с клиентами для знакомства и выявления их задач.
• Презентация услуг компании на базовом уровне (overview компетенций и решений Forrards).
• Валидация лидов перед передачей в отдел продаж.
• Мониторинг и выявление технических триггеров (например: вакансии .NET/DevOps/Data Engineers, проблемы с производительностью БД, облачные миграции).

Требования

• Опыт в lead generation / sales research / SDR от 1 года (желательно в IT или аутсорсинговых услугах).
• Грамотная письменная коммуникация на английском (B2+), знание практик бизнес имейлинга.
• Опыт презентации услуг компании (pitch, intro call).
• Знание инструментов: LinkedIn Sales Navigator, Apollo, ZoomInfo, Hunter.io, Angellist или аналогичных.
• Понимание B2B-продаж в сфере технологий.
• Базовое понимание ИТ-инфраструктуры и ролей, принимающих решения.
• Умение квалифицировать и валидировать лиды.
• Внимательность, системность и умение работать с CRM (HubSpot).