Менеджер по продажам B2B (хантер)

- активный поиск потенциальных клиентов в сегментах: логистика, производство, ритейл, девелопмент, инфраструктура, строительные объекты, IT/дата-центры, энергетика и ТЭК;

- формирование первичной воронки, проведение встреч, презентаций и закрытие сделок на услуги физической охраны, технических систем безопасности и аутсорсинговых решений.

Опыт:
- от 2 лет в B2B продажах услуг (охранные услуги, клининг, телеком, логистика, аутсорсинг, IT и др.);
- опыт холодных звонков и активного поиска клиентов;
- опыт ведения сделок с чеком от 500 000 рублей;
- успешный личный трек в привлечении новых клиентов.
Навыки:
- владение техниками продаж и переговорами;
- умение структурировать сделки, презентовать услуги;
- пользовательский уровень владения CRM, Excel, презентациями.
Личностные качества:
- проактивность, ориентация на результат, настойчивость;
- гибкость, обучаемость, высокий уровень самоорганизации;
- умение работать с возражениями и на отказах.

- фиксированный оклад: от 60 000 (чистыми) на старте;
- бонус за выполнение KPI: от 10 000 до 20 000 рублей в месяц;

- % от новых контрактов: 3–5% (в зависимости от суммы сделки, прибыли и условий оплаты);
- совокупный доход при выполнении плана: от 120 000 до 180 000 рублей в месяц без потолка по бонусам от продаж;
- пересмотр условий возможен по результатам 6 месяцев работы.

- приветствуется опыт в охранной, аутсорсинговой или клининговой сфере;
- знание специфики объектов: жилые комплексы, склады, заводы, торговые центры, магазины;
- опыт участия в тендерах желателен;
- наличие личной базы контактов будет плюсом.