Клиентский менеджер профф

Менеджер по продажам

В СТАБИЛЬНУЮ ТОРГОВО-ПРОИЗВОДСТВЕННУЮ КОМПАНИЮ

(Профессиональная бытовая химия)

ОБЯЗАННОСТИ:

Сопровождение, развитие и расширение действующей клиентской базы в канале Horeca, Cleaning, работа с Тендерными площадками;

Подготовка и согласование с клиентом коммерческих предложений;

Обеспечение выполнения плана, через открытие новых клиентов и развитие действующих;

Контроль дебиторской задолженности;

Поиск и анализ тендеров на поставку Бытовой химии (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие закупки);

Ведение переговоров с заказчиками и обеспечение победы в тендерах с различными чеками;

Подготовка заявок, формирование КП, участие в электронных аукционах;

Подбор SKU под требования технического задания (самостоятельный анализ, взаимодействие менеджерами по продуктам, по специфике и ценообразованию);

Контроль этапов проведения тендера

Контроль исполнения контрактов и минимизация рисков;

Ведение переговоров/ переписки с организаторами конкурсов;

Ведение установленной отчетности.

Регистрация в ЕИС, Получение ЭПЦ.

Участие в урегулировании претензий, спорных ситуаций с клиентами;

Выявление скрытой потребности клиентов;

Взаимодействие с проектами для продвижения/расширения ассортимента продукции ТМ компании;

Ведение CRM;

Взаимодействие с доп отделами, участие в подписании договоров, ДС;

Выполнять поставленные KPI;

Предоставление руководителю отчетности, установленной в компании.

ТРЕБОВАНИЯ:

Опыт работы в оптовых продажах (профессиональная бытовая химия, бытовая химия, косметика, товары народногопотребления), будет преимуществом;

Знание и понимание специфики каналов продаж (желательно);

Знание и умение работать с ФЗ № 44 и № 223, наличие сертификата будет преимуществом

Знание основных тендерных площадок и специфики работы с ними.

Владение инструментами сбора и аналитики данных.

Умение выбирать контракты по четко заданным критериям, соответствующим возможностям компании.

Знание принципов и методики проведения конкурсных процедур.

Знание основ коммерческого ценообразования.

Отличные навыки продаж: умение выявлять потребности, выстраивать продуктивные отношения с клиентами; планированиепродаж, проведения сложных переговоров;

Уверенный пользователь 1С; MS Office: Word, Excel, PowerPoint, Outlook, Битрикс, CRM;

Готовность к активному режиму работы.

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА:

Профессионализм и ответственность, коммуникабельность, способность работать в режиме многозадачности,целеустремленность, исполнительность, самоорганизованность, инициативность.

УСЛОВИЯ:

Соблюдение ТК РФ

Испытательный срок 1 месяц

• Возможность для обучения и развития внутри компании
• В офисе для сотрудников оборудована комфортабельная кухня,

предусмотрены бесплатные чай, кофе и сладости

• Запоминающиеся корпоративные мероприятия
• Скидки на продукцию компании
• Дополнительная ежемесячная премия для компенсации стоимости обедов
• Дополнительная ежемесячная премия для компенсации стоимости единого проездного документа

Место работы: г. Москва, м. Электрозаводская, ул. Большая Почтовая, д.55/59, стр.1

График 5/2: с 9.00 до 18.00, в пятницу с 09.00 до 17.00