Региональный представитель (подземная спецтехника)

Компания: ТОО «Tradeton» (Казахстан)
Локация: Ташкент + командировки по регионам Узбекистана

Обязанности:

• Развитие продаж подземной и строительной техники (самосвалы для шахт, буровое/проходческое оборудование, шоткрит, вентиляция/дренаж, ЗИП и сервис).

• Формирование карты ключевых месторождений и подрядчиков, определение приоритетных ниш.

• Полный цикл продаж: поиск и квалификация лидов → подготовка технико-коммерческих предложений → переговоры и закрытие сделок.

• Организация демонстраций и пилотных проектов, координация с сервисом и логистикой.

• Участие в тендерах: мониторинг, подача документов, сопровождение до завершения.

• Работа с партнёрскими сетями: дилеры, сервисные подрядчики, монтажные организации.

• Постпродажное сопровождение: договоры сервисного обслуживания, SLA, upsell ЗИП и расходников.

• Ведение CRM: отчётность по воронке, прогнозы продаж, конкурентная разведка.

Требования:

• 3–6 лет опыта в B2B-продажах промышленной/горнодобывающей техники или расходных материалов.

• Подтверждённые кейсы успешных сделок.

• Понимание полного цикла продаж: пресейл, демонстрации, ТЗ, тендеры, инкотермс, сервисные соглашения.

• Уверенное владение CRM, умение работать с воронкой.

• Готовность к командировкам по регионам Узбекистана (40–60% времени).

Условия:

• Оклад: 10–18 млн UZS (360 000–680 000 KZT) до налогов, в зависимости от опыта (Ташкент/сеньор).

• Бонусы: 2–4% от маржи + система ретро-бонусов.

• Компенсации: транспорт, связь, командировочные расходы.

• Формат: Ташкент + разъездная работа по регионам.

• Карьерный рост: возможность вырасти до Руководителя направления.

• Договор включает: KPI, план продаж, условия комиссии, конфиденциальность и неконкуренцию.