Менеджер по продаже решений Яндекс 360 (образование)

Яндекс 360 для бизнеса — это B2B-платформа для онлайн-коммуникаций. В неё входят Почта, Календарь, Диск, Телемост, Мессенджер и сервис для совместной работы с документами. Мы растём и ищем сильного менеджера в сегменте B2B. Вы будете продавать сервис заказчикам, вести сделки в CRM, отвечать за выполнение плана и точность прогноза. Также вы сможете привлекать коллег и ресурсы для заключения сделок.

Какие задачи вас ждут

Поиск и привлечение к сотрудничеству крупных клиентов
Вам предстоит проводить презентации, встречи, переговоры по телефону и онлайн с потенциальными клиентами из сферы образования. Вы будете работать с возражениями и показывать выгоду организации от внедрения Яндекс 360. Также необходимо выстраивать партнёрские отношения с клиентами.

Мы ждем, что вы

• Занимались продажами крупным клиентам больше трёх лет
• Вели переговоры на уровне первых лиц и умеете проводить презентации
• Занимались продажами IT-решений
• Нарабатывали клиентскую базу с нуля
• Умеете формировать оферы на основе бизнес-приоритетов и потребностей клиента
• Ориентируетесь на результат и получаете удовольствие от продаж

Будет плюсом, если вы

• Занимались продажами SaaS-решений
• Работали с коммерческими клиентами и государственными заказчиками из сферы образования, понимаете специфику индустрии
• Имеете опыт работы с договорами и контрактами в рамках 223-ФЗ и 44-ФЗ