Старший менеджер по маркетпейлам (ВБ)

Мы молодая и динамично развивающаяся компания, основанная в 2022 году, уверенно занявшая свою нишу среди брендов детской одежды на платформе Wildberries. Сегодня наша команда состоит из 7 преданных своему делу профессионалов, благодаря которым за три года мы вышли на внушительные объемы продаж, достигнув показателя в 180 миллионов рублей. Наш ассортимент насчитывает порядка 100 SKU, каждый из которых пользуется спросом у российских потребителей. Чтобы закрепиться на лидерских позициях и ускорить темп нашего дальнейшего роста, мы нуждаемся в профессиональном старшем менеджере по работе с маркетплейсом Wildberries.

Условия труда и мотивация

• ЗП на руки: Всего 175 тыс. рублей (Фикса 100 тыс. + KPI 75 тыс.)

• Место работы: Удаленно

• График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть всегда на связи в режиме мониторинга дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, поставок, критических новостей)

Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке

• Познакомиться с доверенным ассортиментом в 75 SKU, включая особенности товаров

• Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний

Основные задачи

• Выполнение плана продаж на маркетплейсе ВБ

• Ведение текущих карточек товара и вывод новых позиций

• Работа с unit-экономикой (ценовой политики карточки), расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях, включая контроль и корректировку цен на маркетплейсе

• Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка, включая анализ рынка в поисках новых товаров:

  • Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов за предыдущие периоды (начало, пик, конец продаж)

  • География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах

  • Динамика цен и представленность товаров в категории

  • Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)

  • Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)

• Работа над визуалом, включая постановки задач дизайнерам по конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент

• Организация эффективного управления деятельностью команды и контроль исполнения оперативных задач сотрудниками.

• Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах

• Работа по подготовке РНП отчетов и отчетов о проделанной работе для руководства

Дополнительные задачи

Управление операционной деятельностью ответственных менеджеров, чьи должностные обязанности включают:

• Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями

• Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)

• Работа по созданию и заполнению карточек товара (название, характеристики, описание, контент и прочее)

• Планирование и организация поставок

• Работа с Честным знаком по маркировке продукции

• Работа с отзывами и вопросами покупателей и рейтингом товара

• Работа со службой поддержки маркетплейсов

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы с маркетплейсом Вайлдберриз от 1,5 лет

• Опыт работы в диджитал-сфере на позиции маркетолога, аналитика или продукт-аналитика от 1 года.

• Опыт работы старшим менеджером на маркетплейсах от 6 месяцев

• Опыт работы в нише одежды

• Опыт управления командой на маркетплейсах от 2-3 менеджеров

• Наличие успешных кейсов карточек продвижению карточек товара, достигших хороших показателей

• Опыт работы с рекламными кабинетами

• Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox

• Опыт работы над SEO продвижением

• Опыт работы над инфографикой совместно с отделом маркетинга

• Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара

• Базовые навыки владения технологиями ИИ, такими как (ChatGPT, GigaChat, Midjourney,).

• Опыт работы с большими объемами данных, включая их анализ, обработку и визуализацию для принятия обоснованных решений.

• Опыт работы с CRM-системой

• Опыт работы с Google Таблицами или Excel