Менеджер по маркетплейсам Wildberries

Наша компания начала свою деятельность в 2023 году и уверенно развивается в сфере продажи женской одежды. Сегодня это сплоченная команда из 10 профессионалов, представляющих широкий ассортимент из 100 SKU (около 20 моделей). Благодаря успешной работе на крупных маркетплейсах, ежемесячно мы достигаем устойчивого результата — оборота в среднем около 10 миллионов рублей. Стратегическими целями нашей команды на 2025 год являются увеличение ежемесячного дохода до 15 миллионов рублей и расширение присутствия на ключевых платформах. Для успешного движения вперед мы приглашаем в команду опытного менеджера по маркетплейсу Wildberries, способного существенно повысить эффективность наших продаж и поддержать рост бизнеса.

Условия труда и мотивация

• ЗП на руки: Всего 150 тыс. рублей (Фикса 70 тыс. + KPI 80 тыс.)

• Место работы: Гибридный формат работы с необходимостью 1 раз в неделю посещать офис компании по адресу: г. Москва, Волгоградский пр-т, д. 45 (в 10 минутах от метро Текстильщики)

• График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть всегда на связи для закрытия дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, поставок, критических новостей и отзывов)

• Обучение: Возможность прохождения программ обучения за счет компании

Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке

• Познакомиться с доверенным ассортиментом в 20-30 SKU, включая особенности товаров

• Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний

Основные задачи

• Формирование и выполнение плана продаж на маркетплейсе ВБ

• Ведение текущих карточек товара и вывод новых позиций

• Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями

  • Разработка и тестирование гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП

  • Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров

  • Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая CTR, CR, количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов

  • Оптимизация рекламных расходов

• Работа с unit-экономикой (ценовой политики карточки), расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях, включая контроль и корректировку цен на маркетплейсе

• Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка:

  • Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов за предыдущие периоды (начало, пик, конец продаж)

  • География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах

  • Динамика цен и представленность товаров в категории

  • Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)

  • Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)

• Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)

• Работа по созданию и заполнению карточек товара (название, характеристики, описание, контент и прочее)

• Планирование поставок:

  • Анализ остатков, оборачиваемости и индекса локализации

  • Расчет поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов

  • Формирование заявок на закупку товара

• Работа с отзывами и вопросами покупателей и рейтингом товара

• Работа со службой поддержки маркетплейсов

• Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах

• Работа по подготовке РНП отчетов и отчетов о проделанной работе для руководства

Дополнительные задачи

Коммуникация с маркетологом, чьи должностные обязанности включают:

• Работа с внешней рекламой

  • Работа с текущими и новыми блогерами, включая отправку заявок на проведение новых интеграций и оценку эффективности запущенных интеграций

Коммуникация с ответственным менеджером, чьи должностные обязанности включают:

• Организация поставок:

  • Поиск лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного подсорта

  • Коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента

  • Контроль и сверка по отгруженным товарам

• Работа с Честным знаком по маркировке продукции

Коммуникация с контент-менеджером и дизайнером, чьи должностные обязанности включают:

• Работа над визуалом, по конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы с маркетплейсом Вайлдберриз от 1-2 лет

• Приветствуется опыт работы с маркетплейсом ОЗОН

• Опыт работы в женской и мужской одежде

• Наличие успешных кейсов карточек продвижению карточек товара, достигших хороших показателей

• Опыт работы с рекламными кабинетами

• Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox

• Опыт работы над SEO продвижение

• Опыт работы над инфографикой совместно с отделом маркетинга

• Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара

• Опыт работы с поставками, включая работу со складами и ФФ

• Опыт работы с Google Таблицами или Excel