Growth Manager (B2B Travel Tech)

OneTwoTrip — онлайн-сервис для организации путешествий, один из лидеров в России и странах СНГ, работающий на мировом рынке более 10 лет. С помощью OneTwoTrip можно найти и забронировать номер в отеле, купить билет на самолёт, поезд и автобус, арендовать автомобиль и заказать экскурсию. Ежедневно на нашем сайте и в мобильном приложении десятки миллионов поисковых запросов превращаются в десятки тысяч путешествий.

Более 10 млн человек — наши клиенты.

Чем предстоит заниматься:

Ваша роль — разложить всю воронку пути наших клиентов, выявить слабые места, совместно с маркетологами или самостоятельно предложить гипотезы и организовать их внедрение и анализ.

В вашем распоряжении будут инструменты по всей воронке: реклама — для внешней аудитории, коммуникации в том числе в продукте — для внутренней аудитории.

• Генерация гипотез с командами маркетинга и аналитики, формирование беклога
• Внедрение гипотез с продуктовой командой (постановка, планирование и контроль реализации задач для команды продукта)
• A/B-тесты и другие эксперименты с аналитикой результатов

• Согласование KPI рекламных кампаний (CPA, объем подключаемых b2b-клиентов)
• Заказ доработок в аналитических дашбордах для отслеживания результатов платных каналов привлечения
• Обеспечение агентства данными и материалами (конверсии, креативы, посадочные страницы)
• Генерация совместно с агентством гипотез для рекламных каналов (вести рекламные кампании руками самостоятельно не нужно)
• Ежедневно держать руку на пульсе в мониторинге действий рекламного агентства

• Формирование задач к команде аналитики (анализ результатов A/B-тестов, исследование проблем конверсии и др.)
• Анализ данных для валидации гипотез до и после внедрения;
• Опыт работы с трекерами (Google Analytics, Яндекс.Метрика, Top Mail, AdRiver и др. инструменты, необходимые для оптимизации результатов платных источников)

• Оценка потенциала внедряемых гипотез в разрезе бизнес-метрик, обоснование их включения в планы команд
• Регулярки с командами для уточнения и согласования требований, контроля сроков, ретро
• Формирование беклога задач

Что мы ждем от кандидата:

• Опыт работы с веб-аналитикой (Google Analytics, Яндекс.Метрика) и BI-системами (Tableau, Power BI)
• Опыт в A/B-тестировании, понимание бизнес-метрик, юнит-экономики (CAC, LTV)
• Знание основ продуктовой разработки (UX/UI, API-интеграции, тех. требования)
• Умение работать с трекингом рекламы (UTM-метки, сквозная аналитика)
• Базовые знания веб-разработки (чтобы ставить реалистичные задачи разработчикам)
• Знание платных источников привлечения (рекламных платформ).

• Умение «переводить» бизнес-задачи на язык разработчиков
• Навыки ведения переговоров с рекламным агентством (согласование KPI, выбор источников привлечения и сплит бюджета и др.)
• Презентация результатов работы (простота и наглядность, фокусирование на важном)
• Управление приоритетами, способность и готовность аргументировать позицию в обсуждении и планировании задач на смежные команды
• Умение учитывать интересы и ограничения разных команд, использовать факты и данные для аргументации вместо эмоциональных оценок
• Адаптивность в коммуникации с разными командами: опыт работы в роли “связующего звена”, понимание стиля коммуникации в зависимости от аудитории;

Будет плюсом:

• Опыт работы в компаниях с продуктовой культурой
• Опыт работы руками с цифровой рекламой
• Опыт работы с B2B-продуктами с долгим циклом принятия решений
• Понимание количественных и качественных метрик и их влияния на результат

Что мы предлагаем:

• Стабильную работу в современной и технологичной IT компании
• Зарплату в рынке под твои навыки
• Работу в атмосфере постоянного движения вперед с командой единомышленников
• Работу в уютном офисе в центре Москвы или Санкт-Петербурга по гибридному графику или полностью удаленный
• Возможность участвовать в развитии продукта
• Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня

Приятные бонусы:

• Полис ДМС после испытательного срока
• Участие в профильных мероприятиях, доступ к библиотеке и компенсацию обучения через полгода работы
• Насыщенная корпоративная жизнь (играем в настольные игры, устраиваем кинопоказы и тематические вечера, поём песни под гитару и многое другое)
• Разговорный клуб английского с носителем языка для любого уровня