Менеджер активных продаж (Теплая и полу-теплая база)

Коротко о нас:

Бизнес-этика - одна из самых быстрорастущих компаний на рынке CRM-систем. Мы внедряем CRM-систему Битрикс24 для клиентов и помогаем автоматизировать их бизнес.

Входим в топ12 лучших компаний по ЦФО, осуществляем полный спектр работ для клиента: проектирование системы, внедрение, программирование, обучение и поддержка.

Наша цель - сделать тот продукт, который поможет бизнесу кратно вырасти.

Кого мы ищем:

Сейчас мы расширяем отдел продаж и ищем целеустремленных новичков, готовых быстро учиться и расти вместе с нами!

Мы ищем амбициозного, коммуникабельного и очень обучаемого человека, который хочет построить карьеру в продажах в сфере IT. Мы готовы вкладываться в ваше обучение с нуля, если вы демонстрируете высокую мотивацию, аналитический склад ума и готовность усердно работать для достижения результата.

Основные задачи (Этап обучения и развития 1.5-2 месяца):

1. Работа с входящими запросами и подготовленными базами:
- Обработка и квалификация входящих лидов с вебинаров, специализированных мероприятий и партнерских программ.
- Работа с предварительно проанализированными и сегментированными базами контактов для установления первичного контакта.
- Аккуратное ведение карточек клиентов и истории взаимодействий в CRM Битрикс24.

2. Глубокое погружение в продукт и рынок:
- Интенсивное изучение наших IT-решений, их ценности для бизнеса и конкурентных преимуществ.
- Анализ специфики различных отраслей и сегментов B2B-клиентов.
- Освоение воронки продаж компании и внутренних регламентов.

3. Обучение продажам через наблюдение и практику:
- Активное участие в продажах в роли слушателя: присутствие на переговорах с опытными менеджерами, анализ тактик и техник ведения диалога.
- Подготовка коммерческих предложений и презентаций под руководством наставника.
Отработка навыков работы с возражениями на учебных кейсах и реальных (несложных) запросах.
- Постепенное взятие на себя ответственности за отдельные этапы сделки под контролем куратора.

Цель этапа: За 1.5-2 месяца под руководством опытного наставника полностью освоить продукт, процессы продаж компании и подготовиться к самостоятельной работе с клиентами.

После успешного прохождения обучения (1.5-2 месяца) вы перейдете к задачам полноценного Менеджера по продажам:

1. Работа с теплой и горячей клиентской базой
2. Проведение полноценных презентаций и переговоров.
3. Закрытие сделок, управление сделкой на всех этапах воронки.
4. Выполнение плановых показателей по продажам.
5. Развитие долгосрочных отношений с клиентами.

Требования к кандидату:

- Желание строить карьеру в продажах в IT/B2B.
- Высокая обучаемость, готовность быстро осваивать большие объемы информации.
- Отличные коммуникативные навыки (устные и письменные), грамотная речь.
- Аналитические способности, умение слушать и задавать правильные вопросы.
- Целеустремленность, настойчивость, стрессоустойчивость.
- Уверенный пользователь ПК (опыт работы с CRM, особенно Битрикс24 – будет большим плюсом, но не обязателен – научим!).
- Ответственность и умение работать как в команде, так и самостоятельно.
- Тихое рабочее место с хорошим микрофоном и веб-камерой

Что предлагаем:

- Уникальную возможность войти в сферу IT-продаж с нуля под руководством собственника бизнеса.
- Четкую и структурированную программу обучения (продукт, продажи, Битрикс24) с гарантированным переходом на позицию Менеджера по продажам после успешного освоения (1.5-2 месяца).
- Оклад на период обучения + бонусы за выполнение промежуточных KPI.
- После перехода на позицию Менеджера по продажам – конкурентный оклад (фиксированная часть) + неограниченные бонусы/проценты от закрытых сделок.
- Современные инструменты работы (Битрикс24, встроенная телефония, искусственный интеллект для помощи в продажах).
- Оформление Самозанятым
- Полностью удаленный формат работы с 10:00 до 19:00
- Возможности для профессионального и карьерного роста внутри компании.

Мы ждем тебя!