Руководитель отдела продаж (РОП)

Адвокатское бюро KALOY.RU работает с клиентами из B2C-, B2B-, B2G-секторов: учитывая специфику бутика и целевую аудиторию, необходимо глубокое погружение в юридические продукты и понимание премиум-сегмента.

Основатель бюро – адвокат Калой Ахильгов:

• 18+ лет адвокатской деятельности, в том числе в резонансных делах;

• автор Telegram-канала KALOY.RU (50+ тыс. подписчиков);

• автор YouTube-канала «Защитник Калой Ахильгов» (139+ тыс. подписчиков).

Основные обязанности:

1) Разработка и реализация стратегии продаж юридических услуг для сегментов B2B и B2C.

2) Формирование, управление и развитие команды продаж: подбор, адаптация, обучение, мотивация, контроль.

3) Постановка планов и контроль выполнения KPI для менеджеров.

4) Анализ рынка, конкурентной среды, потребностей целевой аудитории (физических и юридических лиц).

5) Автоматизация и оптимизация процессов продаж (внедрение и контроль CRM, скриптов, воронок).

6) Личное участие в ключевых переговорах с клиентами и партнёрами.

7) Разработка коммерческих предложений, участие в ценообразовании.

8) Сотрудничество с маркетингом для генерации качественных лидов.

9) Регулярная отчётность перед руководством по лидогенерации и выручке: аналитика, прогнозы, эффективность.

Требования к кандидату:

• Опыт управления отделом продаж от 3 лет (услуги/консалтинг — приоритет).
• Успешный опыт построения или масштабирования отдела продаж.
• Владение методологиями: воронка продаж, KPI, встраивание CRM, скрипты, автоворонки.
• Опыт подбора, адаптации и обучения сотрудников.
• Навыки стратегического и тактического планирования, аналитики.
• Личный опыт работы с ключевыми клиентами.
• Понимание специфики юридического или консалтингового бизнеса — будет большим плюсом.

Что мы предлагаем:

• Оформление: самозанятость/ИП/штат (обсуждаемо).
• Гибридный график 5/2
• Молодой коллектив с непринужденной корпоративной культурой
• Система бенефитов