Директор дистрибьюторских продаж

Задачи:

Руководство подразделениями дистрибьюторских продаж (Новосибирск и филиалы)

Разработка и реализация долгосрочных и текущих планов продаж

Достижение конкретных, финансово измеримых бизнес-результатов в установленные сроки

Подготовка предложений по повышению эффективности продаж и достижению запланированных объемов продаж

Организация поддержки и развития партнерских отношений с постоянными клиентами

Формирование команды, разработка систем мотивации и развития персонала коммерческого подразделения

Требования к должности и пожелания к кандидату:

Нужен руководитель, которому интересны клиенты, любит продавать. Строит продажи не только на коммерческих условиях, но и личных отношениях. Активно участвует в продажах своих сотрудников, может примером показать и научить. Обладает набором различных инструментов, которые применяет в организации работы отдела. Понимает, как устроен бизнес целиком - это позволит настроить эффективное рабочее взаимодействие с другими отделами и грамотно использовать ресурсы компании для получения максимальной прибыли

Опыт работы руководителем продаж в компаниях с системно организованными продажами, оборотом более 1,0 млрд. Федеральные дистрибьюторские, производственные компании с филиальной сетью по РФ (минимум три филиала)

Уверенный навык личных продаж

Опыт управления территориально распределенной командой

Опыт продаж эксклюзивного или собственного товара. Товары FMCG, ТНП, фармацевтика. Занимаемые должности: дивизиональный директор (с ответственностью за несколько филиалов), коммерческий директор, директор по продажам.

Опыт активного участия в построении, реструктуризации, слияния отделов продаж, развития филиальной структуры

Навык формирования команд под задачу развития. Управление доходной и затратной частью отдела

Опыт участия в формировании коммерческой политики, ценообразования

Системное мышление, умение планировать

Условия:

Оборудованное рабочее место в современном офисе

Подчинение руководителю компании

Возможность влиять на уровень своего дохода. Три составляющие финансового вознаграждения: постоянная часть, переменная по выполнению задач месяца, переменная по выполнению задач квартала, года.