Менеджер по корпоративным продажам новых автомобилей GAC

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Условия для профессионального развития: система корпоративного обучения (наставничество, тренинги);
• Отличный коллектив. Мы прекрасно общаемся друг с другом, поддерживаем и помогаем в адаптации новых сотрудников;
• Социальные гарантии: оформление по ТК РФ, полностью официальная заработная плата, выплачивается своевременно, 2 раза в месяц, оплата сдельная, оклад + бонусы, понятная система мотивации и возможность достойно зарабатывать, потолка нет, помощь Компании в сложных жизненных ситуациях;
• График работы - пятидневная рабочая неделя с 8-00 до 17-00 / 9-00 до 18-00 часов, суббота и воскресенье выходные;
• Комфортные условия работы: полностью оборудованное рабочее место, бесплатная парковка;
• Работайте вместе с друзьями и получайте премию за каждого трудоустроенного друга;
• Льготные условия приобретения и обслуживания своего автомобиля;
• Подарки для детей сотрудников на праздники;
• Членство в фитнес-клубе "X-Fit".

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

- Анализ рынка: Выявление потенциальных корпоративных клиентов (компании, госучреждения, таксопарки, каршеринг).

- Холодные звонки/письма: Инициирование контактов с новыми клиентами.

- Участие в тендерах: Подготовка коммерческих предложений для госзакупок и корпоративных конкурсов.

- Анализ задач клиента (например, парк для логистики, служебные авто, такси).

- Предложение моделей под бюджет и задачи

- Демонстрация ТС, тест-драйвы для представителей компании.

- Согласование цен, скидок, вариантов оплаты (лизинг, прямое перечисление).

- Подготовка документации (поставки, сервисного обслуживания).

- Координация с логистикой, складом, финансистами.

- Организация передачи парка клиенту.

- Сотрудничество с лизинговыми компаниями: Подбор выгодных программ для клиента.

- Управление дебиторской задолженностью: Контроль оплат по договорам.

- Ценообразование: Расчет индивидуальных условий для крупных заказов.

- Сервисные контракты: Продажа ТО, гарантийных пакетов, ремонтных программ.

- Лояльность клиентов: Решение проблем, поддержка долгосрочных отношений.

- Продажа сопутствующих услуг: Страхование (КАСКО/ОСАГО), установка дополнительного оборудования

- Планирование объемов на основе рыночных данных.

- Выполнение планов по выручке, количеству контрактов.

- Анализ эффективности сделок, динамики спроса.

ПОЖЕЛАНИЯ К КАНДИДАТУ:

• Знание автомобильного рынка легковых автомобилей и конструкции автомобиля.
• Опыт корпоративных продаж автомобилей или опыт работы с лизингом, навыки самостоятельного поиска клиентов.
• Мобильность, готовность ездить на встречи к потенциальным клиентам Компании.

• Свободное владение схемами финансирования: лизинг (операционный/финансовый), кредитование, прямые покупки

• Понимание налоговых последствий (особенно НДС, налог на прибыль) разных схем для юрлиц.

• Умение рассчитывать TCO (Total Cost of Ownership - совокупная стоимость владения) для клиента.

• Основы бухгалтерского учета (для понимания отчетности клиента).