Продуктовый маркетолог интеграций Контур.Диадок с технологическими партнерами
Продуктовый маркетолог интеграций Контур.Диадок с технологическими партнерами
Описание вакансии
Контур.Диадок — это система электронного документооборота, в которой можно формировать, отправлять, получать и подписывать документы быстро, удобно, надежно и без дублирования на бумаге. Флагманский продукт Контура.
Сегодня ЭДО — это технология, запрос на которую есть даже у продавца на маркетплейсах и самозанятого ИТ-специалиста.
На этой позиции маркетолог будет отвечать за:
- ценностные предложения для технологических партнеров и их аудитори.
- глубину понимания этого клиентского сегмента и ЦА доп. продуктов.
- поиск product-market fit.
- управление маркетинговыми каналами.
- рост трафика документов, передаваемого через тех. партнеров.
- влияние на развитие продукта.
Вас будет поддерживать маркетинговое коммьюнити Контура. Это 450+ экспертов: от продуктовых маркетологов и специалистов по digital до аналитиков, исследователей и копирайтеров. Практически все маркетинговые задачи мы можем решить инхаус. Это даёт возможность прорабатывать сегменты вглубь, обмениваться опытом и штурмовать идеи с профи, которые говорят на одном языке.
Основные задачи
-
Управление метриками по сегменту тех. партнеров.
- Разработка и реализация маркетингового плана активностей для привлечения, удержания и развития продаж тех. партнерам: проверка ценностных предложений в разных каналах маркетинга, упаковка предложений, подготовка материалов для каналов продаж, реализация ко-маркетинговых активностей с командами тех. партнеров.
- Разработка ценовой политики для тех. партнеров.
Как оценивается эффективность
- Выполнение SMART-задач, запланированных на квартал.
- Выполнение планов по выручке из сегмента тех. партнеров и продукта Контур.Диадок в целом.
- Соблюдение целевых метрик из UNIT-экономики, например, стоимость привлечения клиента.
Для нас важно
- Опыт выпуска на рынок новых продуктов: упаковка с УТП; Go-to-market стратегия; выбор каналов сбыта; ценообразование и сбор результатов.
- Опыт проведения исследований: анализ рынка TAM, SAM, SOM; оценка доли компании и конкурентный анализ.
- Умение проводить срез клиентских метрик, связанных с удержанием, а также A/B-тесты и построение CJM.
- Опыт работы с UNIT-экономикой.
- Опыт работы с минимум тремя каналами маркетинга.
- Высокий уровень ответственности и ориентация на результат.
- Умение работать в кросс-функциональной команде.
- Умение лидировать проекты.
Навыки
- B2B Marketing
- B2B маркетинг
- B2B-маркетинг
- Unit-экономика
- A/B тесты
- Customer Journey Mapping
- Когортный анализ
- Маркетинговые метрики
- Маркетинговая стратегия