Продуктовый маркетолог интеграций Контур.Диадок с технологическими партнерами, senior

Екатеринбург, Малопрудная улица, 5

Описание вакансии

Контур.Диадок — система электронного документооборота для предпринимателей. В ней можно формировать, отправлять, получать и подписывать электронные документы.

О команде

У Контур.Диадока есть своя группа продуктового маркетинга. У каждого эксперта своя зона ответственности, вы будете отвечать за технологических партнеров и их аудиторий; глубину понимания этого клиентского сегмента и ЦА доп. продуктов; искать product-market fit’ы; управлять маркетинговыми каналами, растить трафик документов, передаваемый через тех. партнеров и влиять на развитие продукта.

Команда маркетинга в Контуре — это 450+ экспертов в разных областях маркетинга: от управления брендом и коммуникационного дизайна до SEO и таргета, от кабинетных и форсайт-исследований до событийного и контент-маркетинга, от сегментной аналитики до discovery и delivery-маркетинга.

У нас матричная структура. Маркетинг работает в тесной связке с командой продукта — это дает реальную возможность принимать решения, которые напрямую влияют на развитие продукта на разных этапах жизненного цикла.

Основные задачи

Участвовать в разработке маркетинговой стратегии: готовить аналитику по рынку и конкурентам, участвовать в планировании маркетинговых активностей и оценивать их экономическую эффективность в сегменте tech-партнеров.
Развивать ценностное предложение для tech-партнеров как существующих, так и новых продуктовых предложений, через тесты и проверку гипотез.
Разработать и внедрить конкурентную ценовую стратегию и модели монетизации. Сделать наше партнерство максимально привлекательным и прибыльным для обеих сторон.

Как оценивается эффективность

Выполнение SMART-задач, запланированных на квартал.
Выполнение планов по выручке из сегмента технологических партнеров и продукта Контур.Диадок в целом.
Соблюдение целевых метрик из UNIT-экономики, например, стоимость привлечения клиента.

Для нас важно

Будет плюсом, если вы уже работали с tech-партнерами, мы ценим внешнюю экспертизу.
Опыт выпуска на рынок новых продуктов: упаковка с УТП; Go-to-market стратегия; выбор каналов сбыта; ценообразование и сбор результатов.
Опыт проведения исследований: анализ рынка TAM, SAM, SOM; оценка доли компании и конкурентный анализ.
Умение проводить срез клиентских метрик, связанных с удержанием, а также A/B-тесты и построение CJM.
Опыт работы с UNIT-экономикой.
Опыт работы с минимум тремя каналами маркетинга.
Высокий уровень ответственности и ориентация на результат.
Умение работать в кросс-функциональной команде.
Умение лидировать проекты.