Sales/Acquisition executive в венчурный фонд

На связи крупнейший фонд по покупке игр в Roblox - рынка с оборотом $6 млрд в год. Небольшой процентик от оного мы уже успели откусить и хотим ещё.

Модель нашего бизнеса стара как мир — мы покупаем ассеты и используем наши авторские ноу-хау по увеличению прибыли с этих ассетов, что и сделало нам $12 млн оборота за один год.

Сейчас перед нами стоит весьма амбициозная задача — вырасти в 10 раз до конца этого года. И если вы думаете, что мы маленько обнаглели, то парирую: все покупки и весь переговорный труд в компании велся по сути главным акционером, который параллельно с этим занимался всем операционным управлением.

И если за год один человек на парт-тайме смог заполучить 200+ игр в портфолио, то команда опытных переговорщиков на фултайме точно сделает больше — инфа сотка! ;)

Собственно, под эту задачу мы и набираем команду переговорщиков.

Что придётся делать представителям оной:

• Находить игры с высоким потенциалом, для чего у нас уже собран весь технологический стек: лидген, ноу-хау, success кейсы и прочие помогающие в переговорах ништяки;
• Вести с ними переговоры о покупке или долевом участии. Условия будут ограничены только вашей фантазией - от броска монетки на сотни тысяч долларов, до юридической консультации по разбану игру за %;
• Менеджить портфель от $100k до $1M долларов ежемесячно;
• Делать покупки умно, держа в голове тот факт, что каждое приобретение должно вернуть деньги за 2 - 3 месяца;

Легко не будет. Придётся общаться с зумерами со всего мира — свободолюбивыми, амбициозными и влюблёнными в свои игры, а значит любое неверно подбранное слово может привести к потере сделки. Соответственно, нам нужен тот, кто дружит с цифрами, чтобы правильно оценить игру и по-настоящему умеет в коммуникацию и закрытие сделок.

Вся переговорная деятельность ведётся ньюскульно в Discord. Десятки параллельных диалогов, быстрый темп: средний цикл 2–3 дня, чек $30–50k. Драйва хватит — за месяц закроешь больше сделок, чем в прошлой карьере за год.

Что мы ожидаем от переговорщика:

• Выдающийся переговорный навык. Нам нужны настоящие клоузеры, а не гордящиеся умением вести CRM специалисты;
• Аналитический навык или хотя бы талант к оному — мы сможем легко всему научить;
• Умение вести сразу десяток переговоров в моменте;
• Английский от зубов — большая часть наших партнёров сидит в US, поэтому общаться с ними придётся на языке Его Величества без помощи GPT — зумеры это легко выпалят и над этим угарают;

Что от нас может ожидать переговорщик:

• Высокий фикс — мы платим $3000 в месяц на старте;
• Справедливый ежемесячный бонус за выполнение таргета без кэпов;
• Работать можно как в нашем уютном офисе в Питере, так и как тру-гик удалённо из любой точки мира. В Питер съездить таки придётся — мы верим в офлайн-онбординг, да и вкусные коктейли в лучших барах с коллегами никто не отменял ;)
• Откликнись на этот призыв своим резюме и сопроводительным письмом о своих прошлых достижениях, а также мыслями о том, почему тебе с нами хочется двигаться дальше.