Директор по развитию бизнеса, CBDO в ИТ-компанию

Работодатель: Инновационная ИТ-компания, успешно работающая в области предоставления комплексных услуг по разработке, внедрению и поддержке ИТ-инфраструктур. Компания в поиске опытного и амбициозного менеджера по развитию бизнеса ИТ-услуг (BDM) с перспективами карьерного роста для укрепления своей команды профессионалов

Чем нужно заниматься:

• Самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов (холодные звонки, email- и LinkedIn-рассылки, участие в профильных мероприятиях).
• Ведение полного цикла продаж – от первого контакта до закрытия сделки.
• Проведение презентаций продукта (онлайн и оффлайн), демонстрация ключевых преимуществ сервиса.
• Выявление потребностей заказчиков, подготовка коммерческих предложений, переговоры по условиям контракта.
• Работа с ЛПР – генеральные и технические директора, CIO, руководители ИТ-подразделений.
• Развитие долгосрочных отношений с клиентами, увеличение доли продаж в существующих аккаунтах
• Анализ рынка, отслеживание активности конкурентов, корректировка стратегии продаж

Требования к успешному кандидату:

• Опыт в продажах ИТ-услуг (поддержка инфраструктуры, облачные решения, аутсорсинг, DevOps-услуги)
• Опыт выстраивания бизнес-процессов в продажах ИТ-продуктов
• Умение работать с возражениями, вести сложные переговоры
• Навыки холодных продаж и самостоятельного поиска клиентов
• Понимание основ ИТ-инфраструктуры (Kubernetes, PostgreSQL, мониторинг, резервное копирование – будет плюсом)
• Навыки подготовки презентаций и коммерческих предложений
• Активная позиция, нацеленность на результат, умение работать в условиях KPI

Условия найма

• Развитие и карьера: возможности для профессионального роста до уровня руководителя продаж. Обучение продукту и поддержка от технических лидеров компании.

• Автоматизация процесса: Готовая CRM и настроенные процессы

• Командная работа: Возможность стать частью команды высококлассных специалистов в дружелюбной и поддерживающей атмосфере

• График работы: Полный рабочий день

• Заработная плата: Конкурентоспособная заработная плата: фиксированная часть + высокий % от закрытых сделок (прозрачная система мотивации, выплачивается ежемесячно)

• Формат работы: Гибрид / удаленный

• Аккредитация: Работа в компании, аккредитованной Министерством цифрового развития

• Оформление: работа по ТК РФ