Менеджер по продажам, услуги B2B

Всем привет!

The One — рекрутинговое агентство, специализирующееся на точечном подборе специалистов для технологических компаний и стартапов. Мы ценим долгосрочные и доверительные отношения с нашими заказчиками и внимательно работаем с их запросами, в которых важна каждая деталь. Наша главная цель, мотивация и то, что приносит нам настоящее удовольствие — находить «тех самых людей», иными словами, сотрудников, которые действительно подходят заказчику и создают синергию в команде.

Сейчас мы ищем Менеджера по продажам, который примет на себя задачу погружения наших новых заказчиков в то, кто мы такие, как мы делаем нашу работу и чем она будет для них полезна. Откликайтесь! Вдруг это вы? :)

В продажах мы придерживаемся принципа эмпатии, внимательного изучения потребностей заказчика и поиска решений, которые принесут ему реальную ценность. У нас есть чёткие стандарты, проверенные практики и готовые решения для разных ситуаций, которыми мы охотно делимся с новыми коллегами. Поэтому мы будем рады видеть в нашей команде начинающего (или продолжающего) специалиста, который умеет или готов научиться слушать и слышать заказчика, задавать точные вопросы и выстраивать доверительный контакт, объяснять ценность наших услуг для конкретного бизнеса. Нам подойдет человек, который смотрит на продажи не как на «быструю сделку», а как на начало долгого сотрудничества.

Какие задачи ждут нашего нового коллегу:

Прием входящих звонков от заинтересованных лидов, оценка запросов на релевантность;

Обзвон тёплой базы, холодных звонков не предполагаем;

Ведение коммуникаций с заказчиками до подписания договора — проведение встреч-знакомств, подготовка и передача коммерческого предложения, ведение процесса оформления и подписания договора, передача вакансий в работу команде рекрутеров;

Проведение допродаж и реактивация старых добрых заказчиков из нашей базы;

Сбор отзывов заказчиков после закрытия вакансий;

При желании и наличии опыта — погружение в SMM продвижение агентства.

Какие навыки и опыт пригодятся нашему коллеге:

• работа с CRM (желательно amoCRM), в том числе ведение карточек клиентов, создание задач, фиксация коммуникаций;

• телефонные коммуникации, работа с IP-телефонией (входящие/исходящие звонки по скрипту и в свободной форме);

• квалификация лидов в B2B-продажах услуг;

• грамотная письменная и устная речь, ведение деловой переписки;

• базовые навыки работы в Google Docs и Google Sheets;

• внимательность для корректного заполнения документов и внимание, необходимое для чуткой работы с заказчиками :)

Что мы предлагаем новому члену команды:

• полностью удалённая работа в нашем уютном онлайн-офисе (Пачка, Google Workspace, amoCRM, weeek и другие инструменты, необходмые для работы);

• график в своём часовом поясе с готовностью 2–3 дня в неделю работать по времени Москвы;

• обучение и передача опыта от коллег (взаимодействие с Генеральным директором и Специалистом по оргразвитию), доступ к стандартам и материалам агентства;

• оплата из двух частей — фиксированная часть + KPI;

• возможность увеличения дохода по мере роста объёма продаж;

• дополнительные компенсации (обсуждаются индивидуально);

• испытательный срок — 3 месяца.

Будем признательны, если вместе с откликом в сопроводительном письме вы расскажете, чем вам нравится работа в продажах и какой опыт в своей работе или учебе вы считаете самым ценным. Пишите, мы с удовольствием познакомимся с будущим коллегой, которому скажем «Ну как же мы справлялись раньше без тебя!» :)