Руководитель отдела продаж

Мы - Группа компаний "Альфа-КПД". Работаем на рынке импорта из КНР и стран ЮВА 16 лет. Мы поставляем широкий перечень техники, оборудования и запчастей напрямую от производителей КНР и других стран Азии.

Компания активно растет и развивает новые направления, в связи с этим в компании открыта вакансия Руководителя отдела продаж.

Обязанности:

• Организация и контроль работы сотрудников;
• Планирование, прогнозирование, декомпозиция и выполнение плана продаж;
• Заполнение дашбордов, расчет конверсий, отчет по показателям;
• Проведение ежедневных планерок;
• Проверка задач в CRM и контроль коммуникации и качества работы менеджеров;
• Участие в сложных сделках, помощь в нестандартных кейсах;
• Анализ воронки продаж, причин отказов, работа с зависшими сделками;
• Участие в подборе, адаптации и обучении стажеров;
• Наставничество и обучение менеджеров, работа с ошибками, демонстрация успешных практик;
• Индивидуальные встречи с сотрудниками;
• Оценка компетенций и развитие менеджеров;
• Взаимодействие с ОКК: прослушка звонков, анализ переписок, обратная связь;
• Анализ конкурентов и рынка, сбор обратной связи от клиентов;
• Участие в разработке и реализация рекламных акций, включая распродажи, выставки и другие мероприятия.

• Контроль выполнения KPI менеджерами;

• Координация с другими отделами, участие в совещаниях коммерческого блока

• Более 3-х лет успешного опыта продаж в сегменте B2B (в сфере техники, автомобилей, оборудования)

• Успешный опыт управления отделом продаж от 3х лет;

• Знание маркетинговой составляющей продаж;

• Опыт работы в Битрикс24, 1С, Excel;

• Умение анализировать воронку продаж;

• Проактивная позиция;

• Опыт найма менеджеров по продажам и быстрого вывода в продажи.

На каких условиях мы будем сотрудничать:

• Пятидневная рабочая неделя с восьмичасовым рабочим днем и двумя выходными днями, и в праздники мы отдыхаем;
• Ежегодный оплачиваемый отпуск – 36 дней;
• Понятная система мотивации;
• Принимаем участие в различных мероприятиях и выставках в России и Китае;
• Обучение за счет компании в том числе современным техникам продаж и маркетинга, оплачиваемые тренинги личного роста, корпоративная библиотека;
• Оплата корпоративной мобильной связи;
• Офис в центре города;
• Оплата 50% годового абонемента в Gold`s Gym и Profi Gym
• Разнообразная и насыщенная мероприятиями корпоративная жизнь: походы в ресторан, игры в лазер-таг, турпоходы и выезды на турбазы, выезды в Хэйхэ, собственная команда по волейболу;
• Коллектив энергичных и амбициозных сотрудников.