Менеджер по работе с государственными и корпоративными клиентами (B2G/B2B)

Pillow HR – кадровое агентство, которое помогает бизнесу находить лучших специалистов, а кандидатам – работу мечты. Мы верим, что успех компании начинается с правильных людей, и наша миссия – создать идеальные совпадения между работодателями и талантами.

Сейчас у нашего партнера открыта позиция Менеджер по работе с государственными и корпоративными клиентами (B2G/B2B)

Основная цель на данной позиции:

• Привлечение бюджетных (государственных/муниципальных) и коммерческих организаций в качестве оптовых покупателей квартир в проектах девелопера для реализации их социальных, корпоративных или инвестиционных программ.
• Заключение договоров с органами власти на поставку жилья в рамках гос/муниц. программ из портфеля проектов девелопера.
• Максимизация продаж и маржинальности по оптовым сделкам в проектах компании.

Чем предстоит заниматься:

• Анализ рынка и поиск клиентов;
• Мониторинг госзакупок (ЕИС, ЭТП) и рынка корпоративных программ на предмет потребности в жилье, соответствующем параметрам текущих и будущих проектов компании;
• Выявление и анализ коммерческих организаций, чьи потребности (локация, тип жилья, бюджет, сроки) совпадают с планируемым к вводу или строящимся жильем компании;
• Анализ конкурентной среды девелоперов, работающих в сегменте B2G/B2B;
• Продажи и переговоры;
• Управление длинным циклом продаж;
• Ценообразование;
• Работа с госзаказами;
• Заключение договоров;
• Сопровождение сделки и отчетность.

Что мы ожидаем:

• Опыт работы: от 3-х лет в девелоперской компании с сектором b2b /b2g;
• Высшее образование;
• Знание жилищного девелопмента
• Экспертиза в госзакупках (44-ФЗ, 223-ФЗ)
• Юридическая и финансовая грамотность;
• Аналитические навыки;
• Глубокое понимание бизнес-процессов девелопера;
• Понимание градостроительной документации и процедур (не обязательно глубокое, но общее);
• Знание специфики региональных рынков недвижимости, где реализуются проекты компании;
• Готовность к частым внутренним согласованиям в сложной структуре девелоперской компании.

Что мы предлагаем:

• Работа в девелопере федерального уровня, который ходит в топ-3 крупнейших застройщиков РФ по объемам строительства и включен в список системообразующих предприятий России;
• Высокий уровень заработной платы (обсуждается индивидуально с кандидатами);
• Возможность удаленной работы с большим количеством командировок (первое время предусмотрена работа в офисе в г. Краснодар);
• Частичная компенсация проживания в Краснодаре;
• Активные возможности профессионального развития;
• Профессиональный коллектив, позитивная рабочая атмосфера.