Руководитель отдела продаж (FMCG)
Руководитель отдела продаж (FMCG)
Ташкент, улица Мухтара Ашрафи
Описание вакансии
Обязанности:
- Выполнение стратегии/планов, коммерческих программ (продаж, открытия новых клиентов, запуска новых продуктов) на вверенной территории/зоне ответственности – Узбекистан.
- Еженедельное отслеживание результатов продаж по партнерам, клиентам, каналам продаж, брендам на вверенной территории
- Управлять проектами
- Распределение целей продаж и дистрибьюции для торговой команды партнеров в разрезе городов и торговых представителей.
- контроль эффективности (клиентов, партнеров) и принятие необходимых мер для достижения поставленных целей по продажам и качеству дистрибьюции.
- планирование, распределение по клиентам и мониторинг запасов рекламного материала (ПЛВ, тестеров, пробников) на складе партнера.
- Контроль системы KPI, знание принципов SMART.
- Поддержка в актуальном состоянии сведений, базы данных торговых точек на вверенной территории (тип точек, канал, объединение точек, а также все другие необходимые данные)
- Разработка краткосрочных и долгосрочных планов по продажам.
- Нацеленность на высокие результаты.
- Контроль, анализ и структурирование клиентской базы.
- контроль стоков по новинкам продукции на вверенной территории: предоставление рекомендаций по необходимому количеству продукции в период планирования новинок продукции; выставление задач по дистрибьюции торговым командам во всех городах вверенной территории по своей зоне ответственности, ежедневный контроль их выполнение
- Анализ рынка и конкурентов. Поиск новых точек роста для системы продаж компании
- Контроль эффективности выстраивания процессов в филиалах партнеров (маршруты торговых команд, маршруты экипажей доставки, контроль стоков)
- Оказание поддержки в проведении переговоров со всеми партнерами и ключевыми клиентами при необходимости
- Своевременное информирование Менеджера по развитию бизнеса о создании необходимых процессов/изменений для их согласования в головных офисах партнеров
- Своевременная коммуникация в рамках установленных непосредственным руководителем сроков по средствам корпоративной электронной почты, корпоративной мобильной связи
- Опыт работы на данной должности (FMCG) от 5 х лет
- Высшее образование
- Лидерские качества
- Умение управлять торговой командой. Мотивировать людей.
- Навыки проведения деловых переговоров.
- Отличные коммуникативные и презентационные навыки
- Знание тренингов по продажам.
- Готовность к частым командировкам по Узбекистану.
- Свободное владение русским языком, узбекским языком.
- Знание ПК (MS Office, EXCEL)
- График 5/2
- Высокий уровень дохода обсуждается при собеседовании
- Сотовая связь
Навыки
- Управление продажами
- Управление работой с ключевыми клиентами
- Деловое общение
- Активные продажи
- Управление командой
- Аналитика продаж
- Управление отношениями с клиентами
- Навыки продаж