Менеджер по продажам (Польша) / Sales Manager (Poland)

Wowworks — ведущая экосистема облачных сервисов для управления техническим обслуживанием объектов (Facility Management). Мы предоставляем сервисные решения: электромонтаж, сантехника, покраска, установка видеонаблюдения, ремонт IT-оборудования и др. Работаем по моделям B2B и B2B2C, а также предоставляем white-label решения для крупных компаний. Среди наших клиентов — ведущие розничные сети, аптеки, fashion-ритейл, мобильные операторы и банки (15 000+ точек по Европе).

Локация: Польша (Варшава/Краков/Познань и др.). Формат — офис/гибрид/удалённо в пределах Польши.

Тип занятости: полная занятость, 5/2.

⚠ Требование

Работа на территории Польши . Уровень польского — носитель / C2 (обязательно). Английский или русский — будет преимуществом.

Кого мы ищем

Активного B2B-продажника с опытом вывода сервисных решений на рынок, умением выстраивать воронку «с нуля» и доводить сделки с крупными заказчиками до подписания и масштабирования. Знание рынка Facility Management/аутсорсинга в Польше — большой плюс.

Задачи

• Полный цикл продаж: от поиска и квалификации лидов до закрытия сделки и запуска пилота.

• Формирование и развитие пайплайна по сегментам: розничные сети, аптеки, fashion, телеком, банки, управляющие и FM-компании.

• Участие в тендерах/RFP: подготовка коммерческих предложений, расчёт стоимости, проработка SLA и KPI.

• Переговоры на уровне закупок и операционного руководства, заключение рамочных договоров.

• Развитие ключевых клиентов: апсейл/кросс-сейл, расширение географии и портфеля услуг.

• Ведение CRM (например, HubSpot/Salesforce), прогнозирование, отчётность по воронке и выручке.

• Плотная связка с операциями, финансами для безупречной реализации и контроля дебиторской задолженности.

• Представление компании на отраслевых мероприятиях в Польше.

Требования

• 3–5+ лет в B2B-продажах услуг (FM/аутсорсинг/field services/логистика/сервисные контракты) с крупными корпоративными клиентами.

• Понимание польского рынка FM и специфики аутсорсинга технического обслуживания.

• Опыт работы с тендерами, рамочными соглашениями, сложными циклами продаж (3–6+ месяцев).

• Сильные навыки переговоров, презентации ценности и работы с возражениями.

• Уверенная работа в CRM и с данными (воронка, прогноз, юнит-экономика).

• Готовность к командировкам по Польше (до ~30%).

• Польский — C2/носитель (обязательно), английский или русский — преимущество.

Что мы предлагаем

Конкурентная компенсация: фикс + бонус за результаты (OTE без «потолка»).

• Оформление: umowa o pracę или B2B — на выбор, по согласованию.

• Гибкий формат работы (офис/гибрид/удалённо в Польше).

• Оплачиваемый отпуск и соцпакет согласно законодательству Польши; компенсация командировок.

• Оснащение рабочим оборудованием, мобильная связь.

• Рост и влияние: быстрые решения, европейский масштаб, сильная команда.

• Wowworks — работодатель равных возможностей.