Маркетолог / специалист по B2B-лидогенерации

Обязанности:

Привлечь новых клиентов для оптовых продаж мебели в сегменте B2B (офисная мебель, мебель для гостиниц, HoReCa, девелоперы, дилеры, дистрибьюторы).
Основная задача — обеспечить поток квалифицированных лидов, готовых к переговорам и закупке.

Что нужно делать:

1. Разработать стратегию привлечения B2B-клиентов (без Яндекс.Директа и рекламы «по охвату»).
2. Использовать эффективные B2B-каналы:
Поиск и выход на целевые компании через СПАРК, Контур.Фокус, Rusprofile, Kompass Russia.
Работа с российскими B2B-площадками (Allbiz.ru, B2B-Center, Fabrikant.ru, Optlist.ru).
Холодная email- и телефонная коммуникация с ЛПР (директора, закупщики, снабженцы).
Поиск клиентов через отраслевые Telegram-чаты и профессиональные форумы.
3. Формировать и вести базу лидов в CRM.
4. Передавать в отдел продаж только квалифицированных лидов (ЛПР, бюджет, потребность, срок закупки).

Что мы не делаем:
- Не вкладываемся в имиджевую рекламу без измеримого результата.
- Не используем массовый таргет «по интересам» и подписчикам.
- Не работаем без KPI.

Требования:

Опыт привлечения клиентов в B2B-сегменте (мебель, интерьер).
Навык поиска и выхода на ЛПР в крупных и средних компаниях.
Понимание полного цикла сделки в B2B и специфики закупок в России.
Подтверждённые кейсы.
Владение инструментами: СПАРК, Контур.Фокус, Rusprofile, GetContact Pro, CRM, сервисы email-рассылок.

Условия:

Удалённо.
Отчётность — ежедневно.
KPI по договоренности за лида.

Вместе с откликом пришлите:

1. Пример успешного кейса привлечения B2B-клиентов в России.

2. Инструменты, которые вы используете.

Важно: кандидаты, которые предлагают только соцсети и рекламу по охвату, не рассматриваются. Нам нужен специалист по B2B-привлечению, а не SMM.