KAM/Менеджер по работе с ключевыми клиентами Macroregions (X5)

достижение поставленных планов по продажам с помощью разработки и осуществления планов по развитию бизнеса ключевого клиента и регулярных обзоров бизнеса ключевого клиента;

обеспечение достижения планов продаж и целей по дистрибуции продукции Компании в вверенной зоне ответственности в соответствии с установленными Компанией Ключевыми Показателями Эффективности (KPI’s);

взаимодействие с распределительным центром и отделом заказов ключевого клиента, контроль заказов, приходящих от ключевых клиентов в рамках выполнения плана продаж;

проведение переговоров с ключевым клиентом и реализацию достигнутых договоренностей со стороны Компании:

подготовка для переговоров необходимых данных и статистики;

добиваться в ходе переговоров наилучших условий для Компании, руководствуясь соответствующими политиками;

участие в процессе реализации договоренностей, контроль их исполнения в торговых точках в вверенной зоне ответственности;

согласование промо активностей и планы введения продукции в ассортиментную матрицу ключевого клиента в рамках договоренностей, достигнутых в переговорах с ключевым клиентом на федеральном уровне;

взаимодействие с различными департаментами ключевых клиентов (маркетинг, логистика, контроль качества и другими) с целью развития сотрудничества Компании и ключевого клиента;

предоставление корректной и актуальной информацию менеджменту Компании в установленном формате и в надлежащие сроки;

организация и контроль процесса ежемесячного планирования, ведения, предоставления и хранения форм отчетности, принятых в Полевом уставе Компании;

управление бюджетом с целью поддержания/увеличения продаж в рамках ввереной зоны ответственности;

участие в планировании объемов продаж по каждому ключевому клиенту в ввереной зоне ответственности в соответствии с процессами и процедурами, принятыми в Компании;

участие в специальных проектах отдела продаж и других отделов Компании, направленных на развитие продаж во вверенной зоне ответственности.