Маркетолог

SmartBiz — лидер бизнес-аналитики и автоматизации в Центральной Азии. 3+ года внедряем Power BI, интегрируем 1C и строим data-driven-системы для 30+ компаний из промышленности, ритейла и финансов. Масштабируемся в Казахстан и Узбекистан и ищем маркетолога, который выведет наши консалтинговые услуги на новые рынки и обеспечит стабильный поток целевых лидов.

Роль и миссия

80% стратегия, 20% креатив, 100% влияние на выручку.
Нужно выстроить маркетинг-машину под B2B-продажи: позиционирование и GTM → лидогенерация и прогрев → передача SQL-лидов в продажи с предсказуемыми метриками.

Чем предстоит заниматься

Стратегия и выход на рынки

• Разрабатывать и обновлять GTM-планы по рынкам: Кыргызстан → Казахстан → Узбекистан (ICP/персоны, боли, ценностные предложения, TAM/SAM/SOM, прогноз воронки).

• Сегментировать ЦА по отраслям (производство, ритейл, финансы) и проблематикам (долгие отчёты, разрозненные данные, недоверие к цифрам, кассовые разрывы).

• Сформулировать месседжи и УТП под каждую отрасль (кейсы, ROI, сценарии внедрения BI, интеграции с 1C/CRM/SQL).

Лидогенерация и прогрев

• Запускать мультиканальный перфоманс-микс: Google Ads, Meta Ads, LinkedIn/Telegram Ads (гипотезы, креативы, биды, ретаргет).

• Строить контент-воронку: кейсы, white paper, чек-листы, ROI-калькулятор, demo-дашборды, вебинары/мини-мастермайнды для C-level.

• Развивать партнёрский канал: интеграторы, отраслевые ассоциации, событийный маркетинг, PR-публикации.

Маркетинг-операции и аналитика

• Настроить UTM/GA4/GTM, событийную модель и сквозную аналитику в Power BI (источник → MQL → SQL → диагностика → КП → контракт).

• Внедрить nurture-цепочки (email/мессенджеры), лид-скоринг и SLA «Маркетинг ↔ Продажи» (быстрая обработка заявок).

• Управлять бюджетом (таргет/контекст/CPA/партнёрки), ROMI-контролем и перезапусками по результатам спринтов.

Материалы и точки контакта

• Курация сайта/лендингов (Tilda/WordPress): офферы, формы, квизы, кейсы, SEO-структура.

• Продюсирование материалов: landing, презентации, one-pager, видео-кейсы, скрипты для вебинаров и sales-команды.

• Локализация под KZ/UZ рынки (терминология, примеры, нюансы офферов).

Что считаем результатом (KPI) — простая версия «больше/меньше»

• MQL/месяц: больше, чем в прошлом месяце; доля целевых выше нецелевых.

• CPL: меньше планового уровня и меньше прошлого месяца.

• SQL и конверсия MQL→SQL: больше квалифицированных заявок; конверсия не ниже стартовой и постепенно растёт.

• ROMI каналов: положительный и растущий; «нулевые» каналы — на паузу/перезапуск.

• Конверсия лендингов/квизов: выше стартовой; показатель отказов — меньше.

• Гео-выход (KZ/UZ): доля лидов из новых рынков растёт MoM.

Все метрики ведём в дашборде Power BI; раз в неделю — спринт-ревью и корректировка гипотез.

Идеальный кандидат

• 2+ года в B2B-маркетинге услуг/IT/EdTech/SaaS, опыт выхода на новые рынки — плюс.

• Навыки полного цикла: research → позиционирование → запуск → оптимизация → масштаб.

• Понимание unit-экономики и B2B-воронок; владение LTV, CAC, CPL, CPSQL, ROMI.

• Практика сквозной аналитики (GA4, GTM, CRM, BI-дашборды); Excel/Sheets, SQL будет большим плюсом.

• Сильный копирайтинг; умеете за 30 секунд объяснить CEO, зачем бизнесу BI-система.

• Русский — свободно; английский — плюс; казахский/узбекский — преимущество.

Почему SmartBiz

• Кейсы и эффект: 30+ проектов, измеримый ROI (снижение затрат, рост прибыли, прозрачность данных).

• Влияние на стратегию: строите маркетинг-стек услуг с нуля.

• Быстрые решения: Scrum, Jira, открытая аналитика, поддержка фаундеров.

• Формат: офис в Бишкеке + гибрид/удалёнка.

• Оплата: конкурентный фикс + KPI от оборота сделок (обсуждаем лично), прозрачные цели в дашборде.

Инструменты

GA4, GTM, Google Ads, Meta Ads, LinkedIn/Telegram Ads, Tilda/WordPress, email/CRM-автоматизация, Power BI, Jira/Confluence, Miro.