Коммерческий директор

О нас: Урюпинский крановый завод – динамично развивающаяся компания в сфере производства высокотехнологичного промышленного оборудования (в т.ч. технологические краны) и предоставления сервисных услуг, ставящая амбициозные цели по захвату лидерства на рынке.

Какого сотрудника мы ищем:

Мы ищем сильного и результативного Коммерческого Директора, который возглавит коммерческий блок и станет ключевым драйвером достижения наших стратегических целей. Опыт работы на руководящих коммерческих позициях (Коммерческий директор, Директор по продажам, Вице-президент по коммерции) от 7 лет, из них не менее 3 лет в роли КД или эквивалента в среднем/крупном B2B бизнесе.

Вам придётся пропускать через себя большой объем информации, работать в режиме многозадачности, общаться с большим количеством людей. Если Вы к этому Не готовы, то не тратьте ни наше, ни Ваше время и не читайте вакансию дальше.

Ваша ключевая цель: обеспечить устойчивый рост прибыли, объёма продаж и доли рынка компании через построение эффективной, управляемой и клиентоориентированной коммерческой системы, с фокусом на развитие сервисного направления.

Основные зоны ответственности и задачи: Оптимизация бизнес-процессов.

1. Управление командой: уметь постановить цель и контролировать выполнение поставленных задач. Принимать участие в межфункциональных проектах по автоматизации и качеству.

2. Управление продажами: Выполнение планов по продажам и выполнению заказов; контролировать активности отделов и проведение встреч с клиентами; взаимодействовать с клиентами в CRM; вести работу отдела для увеличения повторных продаж; работа со сложными договорами, крупными сделками, управления ДЗ.

3. Финансовое управление: обеспечение целевых показателей прибыльности коммерческой дирекции; сокращение просроченной дебиторской задолженности; увеличение доли авансовых платежей в контрактах.

4. Развитие продукта и рынка: стремление к росту доли основных товаров на рынке, а так же увеличение доли типовых моделей и сервиса ГПО; проводить анализ рынка и предложение новых продуктов.

5. Умение управлять договорной работой: утверждение заказов и проверка прибыли; минимизация ошибок и рекламаций, качественно вести всю техническую и финансовую документацию.

Требования к кандидату:

- Высшее образование (экономическое, техническое, менеджмент; MBA будет плюсом); обязателен опыт в промышленности (машиностроение, тяжелое оборудование, ОПК, энергетика или смежные отрасли).

Доказанный успешный опыт:

-Управления P&L коммерческого блока с оборотом от 1 млрд руб+.

-Выполнения планов продаж и финансовых показателей (выручка, ДС, маржа).

Внедрения и управления CRM-системой.

Навыки: Продвинутый финансовый и аналитический склад ума (Excel, BI-системы), уверенное владение CRM (как инструментом управления), стратегическое мышление, сильные переговорные навыки, системное управление процессами, лидерство и наставничество.

Личные качества: Высокая ответственность, ориентация на результат и цифры, лидерские качества, системность, аналитичность, стрессоустойчивость, коммуникабельность, инициативность, нацеленность на развитие и оптимизацию.

Мы предлагаем:

- Возможность возглавить коммерческий блок крупной промышленной компании с амбициозными целями.

- Работу в стабильной компании с четкой стратегией развития.

- Конкурентную заработную плату (обсуждается по результатам собеседования, оклад и мотивирующую бонусную систему, напрямую привязанную к достижению KPI.

- Официальное оформление трудовых отношений и полный соцпакет.

- Для иногородних сотрудников предусмотрена компенсация проживания или предоставление жилья.

- Удобный рабочий график: пятидневка с восьми утра до пяти вечера (обеденный перерыв с 12:00 до 13:00).

Местоположение офиса: г. Урюпинск, Волгоградская обл., улица Штеменко, дом 20.

И теперь, если Вы внимательно прочли вакансию, и решили, что хотите с нами работать, начните сопроводительное письмо(отклик) со слов: я хочу у Вас работать…

Сопроводительное письмо обязательно. Пожалуйста, укажите в письме, почему вы считаете себя подходящим кандидатом на эту должность и какие ваши качества помогут вам успешно справляться с обязанностями Коммерческого Директора.