Руководитель отдела продаж (посуда для HoReCa)

— Управление действующим отделом из двух менеджеров: цели, план-факт, коучинг, контроль воронки и дисциплины CRM/1С.
— Личные продажи TOP-клиентам (сети, 4–5* отели, кейтеринг), переговоры на уровне F&B/закупок.
— Планирование и выполнение выручки и валовой прибыли, ценовая политика, промо с поставщиками.
— Кросс-селл с оборудованием.

— 1-3+ лет в B2B-продажах, предпочтительно в поставках для HoReCa и опыт управления (ведущий, супервайзер, РОП).
— приветствуется опыт «посуда для HoReCa» — плюс, подойдут смежные сферы: одноразовая посуда/упаковка, barware, проф. химия, ресторанное оборудование, кофейные решения, текстиль/униформа, foodservice-дистрибуция.
— Уверенно: 1С, CRM, Excel (маржа, прайс, план-факт). Права «B».

— Фикс 100 тыс. ₽ «на руки».
— Бонус: % от всей GP отдела + % от прироста GP к базе (ср. за последние 3 мес.) + кикер за выполнение процессных KPI; .
— Ориентир дохода: 110-160 тыс. ₽/мес;
— Оформление по ТК РФ, офис/гибрид, разъезды по городу, связь/ноутбук, компенсация ГСМ/такси.
— Испытательный срок 2–3 мес.

Ключевые KPI
Выручка и GP (рост к сложившейся базе), маржинальность, новые активные клиенты, повторные продажи, оборачиваемость и доля неликвидов, дисциплина CRM.

​​​​​​​