Менеджер по продажам

Важно - вакансия открыта до 21 августа

FinKey - IT-сервис, который помогает финансовым директорам автоматизировать сбор и анализ управленческой отчетности. Мы даем бизнесу и финансовому департаменту сосредоточится на важных стратегических задачах, автоматизируя рутину.

Почему открыта вакансия?
Мы привлекли первые инвестиции, первые крупные клиенты пользуются нашим сервисом. Поэтому нам необходимо расширять команду отдела продаж для достижения наших амбициозных целей.

Вам предстоит:
1. Заниматься поиском и выходить на ЛПР компаний РК.
2. Назначать и проводить онлайн/оффлайн встречи с потенциальными клиентами для презентации сервиса.
3. Формировать собственную клиентскую базу и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
4. Помогать компании реализовывать стратегию продаж.

Обязанности:

- Холодный поиск потенциальных клиентов

- Знакомство и назначение встреч с ЛПР

- Проведение онлайн-презентаций и личных встреч

- Выстраивание долгосрочной и системной коммуникации с ЛПР крупных компаний

- Планирование и реализация стратегии продаж для достижения коммерческих целей компании

- Участие в отраслевых выставках и конференциях для поиска потенциальных клиентов

- Корректное ведение CRM и заполнение форм отчётности

​​​​​​Hard Skills

- понимание теории продаж
ключевые этапы продаж, как выявлять потребность, как закрывать сделки, как отрабатывать возражения

- владение ключевыми техниками продаж
SPIN-продажи, Selling fox и т.д

- умение работать с CRM и понимание ее важности
Продажник должен знать, что его обязанности не ограничиваются общением с клиентами. Ведение клиентской базы, внесение данных в CRM-систему необходимы для увеличения выручки в перспективе.

- релевантный опыт

- идеальное понимание продукта
в начале этот скилл будем закрывать поиском кандидатов с опытом работы со схожими продуктами. Далее - хорошим обучением по продукту в рамках адаптации

- аналитические способности
сейлз должен уметь искать информацию о потенциальном клиенте, выделять возможные боли еще до знакомства и в процессе общения.

- поставленная речь, умение подать продукт

- умение объяснить сложное простыми словами

- навык работы с отказами

- грамотная письменная речь, знание принципов деловой переписки
особенно email-переписки

Soft Skills

- коммуникабельность и умение слушать и слышать
нужный нам сейлз должен уметь активно слушать, слышать и передавать позитивное настроение при общении , из него не нужно вытягивать ответы

- самомотивация

- эмоциональный интеллект

- навык задавать правильные вопросы

- креативность - умение принимать нестандартные решения
нужный нам сейлз должен уметь искать нестандартные решения вне шаблонов

- высокая обучаемость и жажда к знаниям

- ответственность и дисциплина
сейлз должен понимать, что от того как он соблюдает договоренности зависит результат сделки

- стрессоустойчивость
сейлз, который готов к холодным продажам и отказам

- умение работать в команде

- навыки тайм-менеджмента

Условия:

1. Стабильный заработок от 400 000 тг. в месяц - оклад + KPI + % c продаж
2. Удаленный формат работы - кроме первой недели в офисе.
3. График работы - 5/2 с 10:00 до 19:00

Если вы прочитали вакансию до конца и поняли, что хотите работать с нами. В сопроводительном письме напишите 3 ключевых достижения в продажах, которыми вы гордитесь и мы пригласим вас на следующие этапы отбора.

Хорошего дня и до встречи!