Руководитель отдела продаж (e‑commerce/маркетплейсы)

Руководитель отдела продаж (e‑commerce/маркетплейсы)

О компании:
Estiwork Consult OÜ/Hommler OÜ — международная компания, работающая в сфере e‑commerce. Мы разрабатываем контент, дизайн и продвигаем собственные бренды и бренды клиентов. Основные категории — запчасти, инструменты, сантехника, товары для животных. Центральный офис расположен в Германии (Бремен), склады находятся в Германии, США, Польше и Великобритании. Мы продаём и продвигаем продукцию на маркетплейсах Amazon, Ebay и др., оказываем услуги фулфилмента и разрабатываем собственное программное обеспечение для работы с e‑commerce‑площадками.

Кого мы ищем:
Мы приглашаем управленца, способного настроить процессы отдела продаж и управлять ими. От кандидата ожидается умение планировать, координировать и мотивировать команду, обеспечивать рост прибыли и выполнение KPI. Важно владеть инструментами e‑commerce, аналитикой и методами автоматизации.

Основные обязанности:

• Разработка стратегии и планирование. Формирование и реализация стратегии продаж на маркетплейсах; постановка и обеспечение выполнения плана продаж; участие в планировании закупок и управлении ассортиментом.

• Управление ассортиментом и ценообразованием. Работа с ABC-анализом, расширение ассортимента высокомаржинальными продуктами, вывод из ассортимента низкомаржинальных продуктов. Контроль ценовой политики и соответствия требованиям маркетплейсов.

• Аналитика и отчётность. Анализ рынка и конкурентов, оценка продаж и возвратов, контроль эффективности рекламных кампаний и ценовых решений, регулярная отчётность.

• Взаимодействие с отделом закупок. Обеспечение наличия на складе товаров группы А во взаимодействии с отделом закупок, контроль постановки задач менеджерами на закупки новых товаров и товаров группы С.

• Управление командой. Подбор, обучение и мотивация менеджеров по продажам, развитие компетенций сотрудников.

• Автоматизация процессов. Внедрение и совершенствование инструментов автоматизации отчётности и процессов продаж; постановка технических заданий программистам и аналитикам.

Требования:

• Опыт управления отделом продаж или проектами в e‑commerce не менее 2 лет, включая работу на маркетплейсах (Amazon, Ebay, Otto, Kaufland, Wildberries, Ozon и др.).

• Навыки стратегического и оперативного планирования, знание инструментов продвижения и анализа на маркетплейсах.

• Опыт управления командой: постановка задач, контроль выполнения, обучение и мотивация.

• Сильные аналитические способности: умение работать с отчётами и таблицами, использовать инструменты для анализа продаж и контроля цен, принимать решения на основе метрик и показателей.

• Проактивность, ориентация на результат, готовность работать в условиях многозадачности; умение писать технические задания для автоматизации процессов.

Условия работы:

• Оклад: 180 000 рублей за 160 часов на испытательном сроке, плюс KPI после испытательного срока (обсуждается с кандидатом).

• Полностью удалённый формат, гибкий график.

• Оформление по договору оказания услуг, как самозанятый или через ИП.

• Ставка привязана к количеству отработанных часов; бонусы и увеличение дохода зависят от выполнения KPI и роста показателей.
  Дружная команда, обучение специфике работы на маркетплейсах, наставничество.

• Отбор ведётся на основе заполненной анкеты, которую вы получите после отклика.

Как откликнуться.
Если вам интересны международные проекты в e‑commerce, вы умеете работать с маркетплейсами и готовы возглавить отдел продаж, отправляйте отклик и заполняйте анкету. Мы будем рады сотрудничать!