Руководитель отдела продаж

Компания-производитель косметической продукции (уходовая косметика для лица и тела), локальный бренд Spring, находится в поиске руководителя отдела продаж.

Ключевые задачи:

1. Организация и управление отделом продаж

- Развитие и управление продажами в B2B-сегменте (HoReCa, ключевые клиенты, торговые сети, дистрибуция).

2. Управление командой продаж

- Построение и контроль выполнения планов продаж менеджерами.

- Разработка системы мотивации (KPI, бонусы).

3. Планирование и аналитика

- Разработка стратегии продаж в соответствии с целями компании.

- Анализ рынка, конкурентов, поиск новых каналов сбыта.

4. Работа с клиентами и партнерами

- Участие в переговорах с крупными клиентами и партнерами.

- Контроль за качеством обслуживания ключевых клиентов.

5. Контроль финансовых показателей

- Мониторинг дебиторской задолженности.

- Контроль рентабельности продаж.

Требования:

• Опыт работы в B2B-продажах (от 2-х лет), включая взаимодействие с торговыми сетями (FMCG, дистрибуция, HoReCa и др.).
• Опыт руководства командой от 3-5 человек.
• Навыки стратегического планирования, бюджетирования и контроля продаж.
• Умение вести переговоры с топ-менеджментом клиентов.
• Знание CRM-систем, Excel (сводные таблицы, отчёты), основ аналитики продаж.

Желательно:

- Опыт в косметике, сегмент Horeca

- Наличие наработанных контактов в ритейле

Личные качества:

- Стратегическое мышление, коммерческая хватка

- Амбициозность

- Уменение презентовать бренд и договариваться на уровне топ-менеджмента

Условия:

• Оформление согласно ТК РФ;

• Испытательный срок 1,5-2 месяца;

• Заработная плата: оклад+%, обсуждается на собеседовании
• График работы - 5/2 с 8:00 до 17:00
• Компенсация ГСМ