Менеджер проектных продаж

INTELLIKO — российская компания‑производитель оборудования и разработчик программных решений для систем безопасности с 9‑летним опытом. Мы специализируемся на проектных решениях для гражданских объектов, инфраструктуры, энергетики и транспорта, создавая надежную и высокотехнологичную защиту территории и имущества. Мы предлагаем комплексные системы видеонаблюдения, контроля доступа (СКУД), а также собственные программные продукты, включая решение Intelliko Security BioID и проекты «Безопасный город».

В связи с расширением штата мы находимся в поиске менеджера проектных продаж, который станет важным связующим звеном между нашими инженерными решениями и задачами заказчика.

В Ваши основные обязанности будет входить:

• Привлечение и развитие клиентов и партнёров: активный поиск новых заказчиков, расширение клиентской базы, формирование устойчивых и долгосрочных деловых связей;

• Формирование потребности у заказчика: выявление бизнес-задач клиента, консультирование по техническим решениям, предложение оптимальных вариантов на базе продуктов компании;

• Ведение проектов под ключ: сопровождение клиента на всех этапах — от первого контакта до закрытия сделки и внедрения решения на объекте;

• Контроль выполнения плана продаж: достижение установленных коммерческих показателей по направлению систем безопасности;

• Выстраивание взаимодействия с заказчиком: регулярная коммуникация, координация действий, поддержание доверительных отношений, решение возникающих вопросов;

• Участие в переговорах: проведение технико-коммерческих встреч и презентаций, защита решений, согласование условий;

• Планирование и контроль этапов проекта: составление дорожной карты, контроль сроков и качества реализации на каждом этапе;

• Анализ перспективных направлений: выявление новых рыночных ниш, технологических трендов и точек роста по продуктам и решениям;

• Проведение презентаций и мероприятий: подготовка и проведение презентаций для клиентов, участие в профессиональных выставках и отраслевых конференциях от имени компании;

• Участие в развитии бизнеса: выполнение дополнительных задач, направленных на продвижение решений и укрепление позиций компании на рынке.

Наши требования:

• Опыт в продажах от 5 лет: успешный опыт работы в активных или комплексных продажах; как преимущество — опыт в проектных продажах или сфере технических решений;

• Развитые навыки продаж: уверенное владение техникой продаж, умение выявлять потребности, презентовать решения и доводить сделки до результата;

• Навыки ведения переговоров: умение аргументировать, выстраивать конструктивный диалог с разными уровнями принятия решений — от инженеров до топ-менеджмента;

• Опыт проведения презентаций: уверенное выступление перед клиентами и партнёрами, грамотное донесение технических и бизнес-преимуществ продукта;

• Знание английского языка: будет Вашим преимуществом, но необязателен;

• Готовность к командировкам: открытость к деловым поездкам по регионам России, участие в переговорах, выездных встречах и мероприятиях.

Условия, которые мы предлагаем:

• Формат и график: офисный режим работы, 5/2, с понедельника по пятницу;

• Доход: фиксированный оклад от 150 000 до 200 000 ₽ в зависимости от Ваших результатов, при выполнении плана совокупный доход составляет от 350 000 ₽ в месяц;

• Адрес: офис расположен в бизнес-парке «Румянцево» (Киевское шоссе, 22-й км, домовладение 4, стр. 2, корпус Г) — удобное расположение недалеко от метро, развитая инфраструктура вокруг;

• Оформление: официальное трудоустройство согласно ТК РФ, оплачиваемый отпуск и больничные, прозрачные условия на всех этапах;

• Испытательный срок: 3 месяца, в течение которого предусмотрена полная поддержка и вовлечение в процессы компании;

• Рабочая среда: современное рабочее место, быстрый интернет, новая техника, кондиционируемый офис, удобная кухня, рядом — доступные кафе;

• Корпоративная культура: стабильная компания без задержек в выплатах, дружелюбная атмосфера, поощрение инициатив, совместные праздники и мероприятия;

• Дополнительные плюсы: оплата мобильной связи, участие в развитии бизнес-процессов, возможность предлагать и реализовывать улучшения.

Присоединяйтесь в нашу команду, мы предлагаем рабочую среду, где вы сможете раскрыть свой потенциал, работать с профессионалами и стать частью по-настоящему перспективной команды!