Развитие ключевого клиента с целью выполнения плана продаж и достижения заданных экономических показателей (объем, оборот, доля в клиенте, эффективность инвестиций, CORES, Trade Spend);
Ведение переговоров с клиентом на уровне регионального офиса по имплементации условий федерального контракта, поиск возможностей доп. улучшений на уровне территории, административная работа по сети;
Разработка, согласование и контроль выполнения условий маркетинговых соглашений со стороны клиента и Компании;
Текущая оперативная работа с клиентом (достижение месячных целей, прогнозирование продаж по SKU, согласование и проведение маркетинговых активностей, контроль документооборота и ПДЗ, решение и лидирование других оперативных вопросов);
Организация взаимодействия с региональными полевыми командами продаж и смежными функциями (логистика, финансы и т.п.) с целью удовлетворения потребностей клиента и достижения целей Компании, работа с мониторингом;
Исполнение и контроль за выполнением контрактных условий с командой продаж;
Выполнение полевых активностей.
Требования:
Высшее образование;
Опыт работы в отделе продаж;
Знание конъюнктуры пивного рынка и тенденций его развития;
Навыки планирования, организационные и управленческие навыки;
Отличные навыки коммуникации, устной и письменной презентации;