Руководитель отдела продаж (маркетплейсы, дилеры, тендеры, проекты, digital)

Руководитель отдела продаж (все каналы: маркетплейсы, дилеры, тендеры, проекты, digital)

Локация: Москва / гибридный формат, возможно регионы
Формат: полная занятость
Доход: от 200 000 ₽ + KPI

Кто мы

Мы — современная производственная мебельная компания полного цикла. Создаём и реализуем мягкую и корпусную мебель под собственным брендом. Сейчас выстраиваем Торговый дом нового поколения — централизованную бизнес-структуру, управляющую всеми каналами сбыта.

Наша цель — занять лидирующую позицию в отрасли, выстроив мощную мультиканальную систему продаж. Мы ищем сильного руководителя отдела продаж, который системно выстроит процессы, увеличит объём и маржинальность продаж, внедрит лучшие IT-инструменты и приведёт команду к результату.

ЗАДАЧИ

• Полное руководство отделом продаж, включающим все каналы:
  • маркетплейсы: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Авито, Lemana.pro, Hoff.
  • digital-продажи: сайт, VK, Telegram
  • дилеры: оптовые и региональные партнёры
  • тендерные закупки: zakupki.gov.ru, B2B-Center, СберА
  • проектные продажи: девелоперы, HoReCa, госзаказы
• Формирование и развитие команды: онлайн-продажи, B2B, проекты, сервис, логистика
• Построение системы показателей и регулярного управления:
  • выполнение плана продаж по выручке и марже
  • рост доли повторных клиентов и расширение каналов
  • контроль unit-экономики и валовой прибыли по каждому направлению
• Внедрение и развитие IT-инструментов:
  • CRM (Битрикс24, RetailCRM)
  • BI-аналитика (Power BI, DataLens)
  • связка с 1С, WMS, маркетплейс-аналитикой
• Настройка регулярной аналитики: план-факт, недельные отчёты, прогнозирование
• Работа в связке с маркетингом, логистикой, финансовым и продуктовым блоками
• Контроль работы подрядчиков и внешних сервисов

✅ КОГО МЫ ИЩЕМ

• Опыт управления отделом продаж от 3–5 лет
• Глубокое понимание всех типов каналов продаж: от маркетплейсов до тендеров
• Опыт работы с CRM и BI — как пользователь и внедренец
• Навыки выстраивания KPI по маржинальности, GMV, ROI
• Умение масштабировать результат, нанимать и развивать команду
• Стратегическое и системное мышление + готовность брать ответственность за цифры
• Опыт в мебельной, интерьерной, строительной или производственной сфере — будет плюсом

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

• Стартовую платформу: действующие каналы продаж, команда, бюджеты
• Возможность выстроить с нуля или перестроить весь отдел продаж под себя
• Свободу действий + стратегическое участие в развитии компании
• Команду профессионалов в производстве, финансах, маркетинге
• Заработная плата от 200 000 ₽ + KPI по росту выручки и маржи
• Оформление по ТК РФ или контракт с ИП/самозанятым
• Перспектива карьерного роста до коммерческого директора