Менеджер по продажам (комплексное оснащение гостиничных объектов)

Привет!

Мы – компания «Про отель» – умеем оснащать гостиницы таким образом, чтобы они приносили владельцам максимальную прибыль и имели оценку от 4,9 из 5 на Яндексе и других агрегаторах. Сейчас ищем менеджеров по продажам и региональных представителей в Краснодаре.

Если просто перечислить чем мы занимаемся, по пунктам, то:

продаём в гостиницы и санатории мебель, сантехнику, напольные покрытия, двери, шторы, спецодежду, расходники, разрабатываем для них дизайн интерьера и проекты зданий с нуля, консультируем и оптимизируем готовые гостиницы для увеличения их прибыли.

Финансовая мотивация:

• Безусловный оклад от 75 000 руб. + 15 000 при выполнении KPI, которые не зависят от продаж
• Премия 4-5% от чистой прибыли по вашим сделкам.
• Продажи на 10 млн это около 150 000 премии. Средний чек 3,5 млн.
• Платим премию до завершения поставок, после первой оплаты от клиента.
• Командировочные 1500 в день + все остальные затраты, связанные с разъездами.
• Зарплата всегда приходит ровно так, как вы ожидаете, и столько, сколько должно прийти.

Что вам сейчас важно знать о нас:

• Гостиницы, которые мы комплектовали под ключ имеют средний балл на Яндексе 4,9 и заполняемость по году от 70%.
• Больше 7 лет занимаемся оснащением гостиниц под ключ.
• Укомплектовали под ключ больше 9000 номеров / 150 объектов.
• Бюджет на маркетинг: от 170 000 до 250 000 в мес., в месяц приходят около 20 входящих заявок.
• 3 филиала: Краснодар, Иркутск и Сочи.

Что помогает продавать:

Можно записывать потенциальных клиентов на экспертные вебинары от руководителя

• Андрей Свирелис основатель и руководитель компании, выступает ПИР ЭКСПО, Всероссийском жилищном конгрессе, Ruviera Expo & Forum и других профильных мероприятиях, повышая узнаваемость компании.
• У нас крутая экспертность в эргономике и экономике гостиничного бизнеса (есть кейс экономии 5 млн за год на воде благодаря нашей сантехнике в гостинице на 615 номеров и другие кейсы заработка или экономии).
• Проводим вебинары для отельеров ежемесячно, на них можно записывать и утеплять «несговорчивых» клиентов.
• Активно ведём канал на YouTube,VK, Телеграм и другие соцсети.
• Сильный системный отдел реализации сделок, который работает так, что клиенты возвращаются и рекомендуют нас друзьям.

Почему вам будет с нами интересно:

1. Вам нужно только продавать и контролировать смежников – а подготовкой рекламных материалов, настройкой CRM, телефонии и компьютеров, юридическим сопровождением сделок, отгрузкой, доставкой, бухгалтерией занимаются соответствующие специалисты.
2. У вас будет помощник, который помогает составлять КП, заводить и считать сметы и т.д.
3. Дадим простые понятные инструменты и для самостоятельного поиска клиентов, чтобы вы могли сами влиять на размер своего дохода.
4. CRM Битрикс и Чедэк помогают вести работу прозрачно и системно, освобождая голову и время.
5. В нашем бизнесе продаёт экспертность, и у нас есть сильная внутренняя система обучения.
6. На первые встречи вместе с вами будет ездить опытный продавец, у которого уже есть опыт больших продаж, и он поддержит вас на переговорах.
7. Внутри компании есть группа наставничества, где каждый ставит себе цель, с еженедельными разборами и поддержкой от собственника.
8. Вы попадёте в сплочённую команду, где поддерживают друг друга и словом, и делом.
9. У вас будет демократичный, адекватный, справедливый руководитель.
10. Оплатим половину стоимости профильного обучения, которое вы сами выберите.
11. Вместе с нами вы поможете развитию туризма и отдыха в России в целом. Благодаря вам сотни гостиниц выйдут на новый уровень сервиса для своих постояльцев

Условия работы:

• Можно начать работать «завтра».
• Корпоративный ноутбук, смартфон, SIM-карта.
• Удобное рабочее место в уютном офисе в Краснодаре, на Дзержинского.
• Есть отдельная комната отдыха, там вместе отмечаем дни рождения.
• Оборудованная кухня с холодильником, микроволновкой и чайником.
• Внутренний минимаркет с готовой едой и снеками.
• Командировки около 7 дней в месяц по Краснодарскому краю и Северному Кавказу.
• Дадим доступ и научим пользоваться Битрикс и Чедэк.
• График 5/2, ПН-ПТ, с 9 до 18.
• Отдыхаем все официальные праздники.

Что вам нужно будет делать:

• Активно продавать наши товары и услуги.
• Подробно вести заявки в CRM.
• Своевременно взаимодействовать с клиентами.
• Проводить встречи, аудиты, презентации у клиентов.
• Соблюдать адекватные правила общения.
• Контролировать работу смежных отделов при реализации поставок.
• Составлять по шаблону задания смежным специалистам.
• Соблюдать заданный алгоритм общения с клиентами (не прямой скрипт, но чек-лист).

Требования к кандидату:

• Готовность к командировкам.
• Не обязателен опыт в нашей тематике.
• Опыт личных продаж в B2B – от 1 года.
• Опыт проектных продаж с циклом сделки 3-4 месяца.
• Опыт работы со сделками от 1 млн руб.

После того как вы откликнитесь на вакансию

1. Позвоним, обсудим детали, ответим на ваши вопросы.
2. Собеседование в нашем офисе на Дзержинского.
3. Стажировка или обучение, и выход на работу.