Руководитель отдела продаж

• Разработка стратегии продаж
• Формирование и реализация стратегии по привлечению и удержанию корпоративных клиентов (медцентры, клиники, страховые компании, предприятия и др.) в соответствии с целями компании.
• Анализ рынка и конкурентной среды
• Оценка текущей рыночной ситуации, выявление тенденций, сильных и слабых сторон конкурентов, формирование предложений по улучшению позиции лаборатории.
• Управление отделом продаж
• Постановка задач, контроль исполнения, координация работы менеджеров по продажам, развитие и обучение команды.
• Работа с ключевыми клиентами
• Установление и развитие стратегических отношений, участие в переговорах, заключение договоров.
• Разработка коммерческих предложений и условий сотрудничества
• Создание персонализированных условий обслуживания клиентов, согласование ценовой политики, участие в тендерах и конкурсах.
• Планирование и выполнение KPI
• Установление индивидуальных и командных показателей, контроль выполнения плана продаж, регулярный анализ результатов.
• Координация с другими отделами
• Взаимодействие с логистикой, маркетингом, лабораторией и IT-отделами для обеспечения высокого уровня клиентского сервиса.
• Ведение ЛИС, подготовка управленческих, финансовых и аналитических отчетов.
• Анализ удовлетворенности клиентов
• Сбор обратной связи, обработка претензий, предложение решений для повышения лояльности и удержания корпоративных заказчиков.
• Участие в развитии предоставляемых услуг
• Передача информации от клиентов, формирование запросов на новые исследования или сервисные улучшения.
• Участие в профильных мероприятиях
• Представление лаборатории на выставках, конференциях, отраслевых встречах, участие в профессиональных ассоциациях.

Образование:

Преимущественно высшее медицинское\фармацевтическое образование.

Требования:

• Опыт в активных продажах от 1 года (B2B или B2C, желательно лабораторная, фармацевтическая, медицинская сфера)
• Понимание специфики лабораторного рынка
• Навыки делового общения, ведения переговоров
• Уверенный пользователь ПК, опыт работы с CRM-системами

ЗУН (знания , умения, навыки)

Знание правил и стандартов работы клинической лаборатории

Знание ассортимента услуг и продуктов лаборатории.

Знание методов и подходов к продажам,

психологии продаж

Эффективное общение с клиентами

Умение ясно и убедительно представлять преимущества продуктов и услуг лаборатории.

Анализ рынка и конкурентов

Умение управлять командой ( постановка задач, контроль их выполнения)

Условия:

• Пятидневная рабочая неделя с понедельника по пятницу (с 9:00 до 18:00);

• Бонусы: корпоративные скидки на услуги компании;

  Работа в стабильной научно-исследовательской лаборатории с сильной научной базой

  Официальное трудоустройство по ТК РФ

  Конкурентоспособная зарплата + KPI-бонусы

  Возможность профессионального и карьерного роста

  Обучение и развитие за счёт компании

• Корпоративная мобильная связь, компенсация ГСМ или проездного билеты (если работа разъездного характера)

  Гибридный формат работы (при необходимости)