Business Development Manager FSI (MWS AI)

MWS AI – это часть экосистемы МТС Web Services, где создаются AI-решения будущего. Голосовые ассистенты и чат-боты могут ответить на любой вопрос клиента, а компьютерное зрение - распознавать лица и эмоции. Мы объединили сильных разработчиков, самый мощный суперкомпьютер, и прорывные идеи, чтобы делать жизнь людей комфортнее и безопаснее и помогать бизнесу.

Вы будете заниматься:

• Формировать стратегию развития выделенной вертикали, заниматься ее реализацией;
• Анализировать имеющуюся инфраструктуру и бизнеса клиентов, конкурентный ландшафт, генерировать идеи с целью продажи продуктов и сервисов компании на основании полученных сведений;
• Проводить встречи и переговоры с клиентами, готовить и проводить презентаций, коммерческие предложения, принимать участие в конкурсных процедурах, заключении контрактов, бюджетировании;
• Развивать продажи продуктов и сопутствующих сервисов в рамках продуктового портфеля компании;
• Осуществлять контроль пайплайна, проектов в стадии реализации, работать с обратной связью;
• Выстраивать, поддерживать и развивать долговременные, доверительные отношения с клиентами;
• Представлять компанию на публичных мероприятиях, участвовать в планировании отраслевых мероприятий совместно с департаментом маркетинга.

Что мы ожидаем:

• Опыт работы с крупными корпоративными клиентами в выделенной вертикали;
• Релевантный нетворкинг;
• Опыт продаж в сфере ИТ (ПО, консалтинг, системная интеграция), подкрепленный реализацией крупных и успешных проектов. Опыт продаж решений на базе технологий (GenAI, СV, ML и DS) будет плюсом;
• Сильные навыки коммуникации и презентации (C-level), умение поддерживать и развивать долгосрочные партнерские отношения с клиентом;
• Высокий навык ведения переговоров, умение находить общий язык с клиентом и отстаивать свою позицию;
• Знание ситуации, тенденций и основных игроков на выделенном рынке;
• Нацеленность на результат, проактивность, готовность ставить перед собой амбициозные цели и достигать их.

Что мы предлагаем:

• Комфортный офис в 5 минутах пешком от метро Курская\Чкаловская (Москва);
• Медицинскую страховку с 1 месяца со 100% покрытием расходов, включая стоматологию, страхование жизни и здоровья в поездках за рубеж. А еще можно застраховать родственников с корпоративной скидкой;
• Компенсацию мобильной связи с первого дня;
• Участие во внешних IT конференциях и обучающих программах;
• Полезные курсы и вебинары в корпоративном университете и электронные библиотеки. Единую подписку МТС Premium — KION light в онлайн кинотеатре KION, сервис МТС Music, 30 дней бесплатного пользования подпиской OZON Premium;
• Скидки и предложения от партнеров на фитнес, занятия английским и прочее.