Менеджер по продажам ключевым клиентам (Key Account Manager)

Условия:

• Возможность участия в реализации амбициозных сложных проектов по автоматизации при поддержке со стороны маркетинга и технической команды, динамичного профессионального развития, подтверждаемого карьерным ростом
• Заработная плата определяется по результатам собеседования. Совокупный доход (оклад + KPI-премия) до 300000 руб. на руки
• Премии по результатам продаж (без ограничений)
• Гибридный формат работы с регулярным пребыванием в головном офисе (г.Обнинск Калужской области), разъездной характер работы (выезды к клиентам)
• ДМС после успешного прохождения испытательного срока
• Работа в динамично развивающейся команде зрелых амбициозных профессионалов

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение новых ключевых клиентов компании (В2В, рынок комплексной автоматизации промышленной и складской логистики), поддержание долгосрочного сотрудничества и развитие взаимовыгодного партнерства
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами, проведение технических аудитов вместе с главными инженерами проектов, заключение договоров и соглашений о сотрудничестве,
• Анализ потребностей клиентов и разработка индивидуальных предложений во взаимодействии со смежными подразделениями, соответствующих их бизнес-задачам.
• Продажа комплексных решений по роботизации и автоматизации логистики
• Ведение сделок от первого контакта до заключения договора (включая презентации, переговоры с лицами, принимающими решения, расчеты, согласования)
• Подготовка отчетов о результатах работы с ключевыми клиентами, ведение CRM (Bitrix 24) и предоставление рекомендаций по улучшению взаимодействия, поддержание коммуникации для заключения договоров в перспективе, прогнозирование изменений в поведении клиентов и адаптация стратегии в соответствии с ними.
• Выполнение KPI по продажам

• Высшее техническое образование, дополнительное образование в области маркетинга, менеджмента или смежных областях приветствуется.
• Опыт продаж сложного технического оборудования на рынке В2В (работа с производственными предприятиями различных отраслей промышленности, например нефтегазовая и химическая, крупные логистические комплексы); приветствуется опыт проектных продаж (отраслевых решений, решение задач покупателя комплексной поставкой собственного и стороннего оборудования и ПО и т.п.) и управления взаимоотношениями с клиентами (включая формирование доверительных отношений с клиентами через открытую коммуникацию и выполнение обязательств; эффективное разрешение спорных ситуаций, возникающих в процессе сотрудничества) от 3 лет.
• Отличные навыки ведения переговоров и заключения сделок (понимание потребностей клиента и адаптация предложения под его интересы - достижение выгодных условий сделки и поддержания долгосрочных отношений с клиентами)
• Умение анализировать рынок, конкурентов и потребности клиентов, анализ данных для оценки эффективности текущих проектов и прогнозирования будущих результатов.
• Владение современными методами управления проектами и командами.
• Навыки работы с CRM-системами и аналитическими инструментами,
• Умение вести длинный цикл сделки, управлять воронкой и перестраивать ее