Территориальный руководитель по премиальному бизнесу

• Формирование команды, организация и контроль выполнения KPI по премиальному бизнесу
• Планирование воронки продаж по ПМ, активностей ПМ на день/неделю/месяц
• Организация каналов привлечения новых клиентов
• Наставничество и развитие ПМ в части организации продаж
• Взаимодействие со смежными подразделениями в целях организации качественного обслуживания премиальных клиентов в ДО
• Оперативная поддержка ПМ по вопросам, связанным с внутренней банковской отчетностью, операционным вопросам, системой мотивации, помощь в решении нестандартных кейсах, консультация по продуктовой линейке Банка и партнеров
• Участие в процессе подбора ПМ, оценка профессиональных компетенций, обучение и предоставление инструментария, принятие решений по кадровым изменениям
• Своевременное доведение актуальной информации о продуктах и процессах до персональных менеджеров, руководителей точек продаж

Требования:

• Опыт руководства командой или региональными подразделениями — от 2 лет
• Опыт работы в премиальном канале, мотивации персонала, продажах или управлении коммерческими командами — от 2 лет
• Знание CRM-систем, систем мониторинга KPI и методов анализа эффективности сотрудников

Ключевые навыки:

• Разработка и внедрение программ мотивации и премирования для региональных команд
• Ведение переговоров с ключевыми клиента и смежными подразделениями (топ-менеджмент, региональные директора, HR)
• Навыки стратегического планирования и прогнозирования

Личные качества:

• Лидерские качества и способность мотивировать команду
• Аналитический склад ума, ориентация на данные и результат
• Гибкость и адаптивность к изменениям в бизнес-процессах
• Высокий уровень ответственности и нацеленность на выполнение KPI

Дополнительные требования:

• Готовность к командировкам по региону (Новороссийск, Невинномыск, Сочи, Пятигорск, Махачкала)