Менеджер по развитию корпоративных продаж
Менеджер по развитию корпоративных продаж
Владимир, Промышленный проезд, 3Г
Описание вакансии
Менеджер по развитию корпоративных продаж в команде 1С в АДАПТА — это возможность стать частью экспертов, которые помогают компаниям решать реальные бизнес-задачи через цифровую трансформацию и оптимизацию процессов.
Обязанности
Обязанности
- Искать и привлекать новых B2B-клиентов.
- Проводить переговоры с лицами принимающими решения, понимать задачи клиента и формировать коммерческие предложения.
- Проводить презентации и демонстрации, совместно с проектной командой готовить и защищать предложения у клиента.
- Участвовать в конкурсных процедурах (торги).
- Работать в команде с менеджерами проектов (руководмтелями проектов), аналитиками и маркетингом.
- Отслеживать тренды, искать возможности для новых продаж и допродаж (up-sell/cross-sell).
- Опыт работы в продажах B2B (в т.ч. небольшой, т.к. если у вас есть желание обучаться, мы готовы погружать в специфику сложных проектных продаж).
- Умение вести переговоры, навыки подготовки коммерческих предложений и презентаций.
- Коммуникабельность, ориентация на результат и профессиональное развитие.
- Готовность работать с крупными сделками, сложными циклами и нестандартными задачами.
- Будет существенным плюсом опыт продаж в сфере в IT/1С/телеком или др.проектных продажах и/или интерес к IT сфере и 1С в частности.
- Наставничество на этапе введения в должность, обучение продуктам компании и доступ к обучающим материалам, погружение в функционал продаваемых продуктов, развитие hard и soft компетенций.
- Оформление с первого рабочего дня в штат аккредитованной IT-компании.
- Гибкий формат работы после прохождения периода адаптации (или удаленный - для кандидатов из Владимирской области). График 5/2 с 9.00 до 18.00, суббота и воскресенье – выходные.
- Работа в команде профессионалов с федеральными проектами.
- Возможность развития в сфере цифровой трансформации и ERP-решений, посещение профессиональных конференций и др. маркетинговых мероприятий.
- Фиксированный оклад + мотивационная составляющая (ежемесячная, квартальная, годовая) с прогрессивной системой премирования позволяющая зарабатывать. Оплата мобильной связи.
- Well-being-программы: компенсация медицинского обслуживания или спорта; 3 дополнительных оплачиваемых дней отдыха; очные и онлайн корпоративные активности за счет работодателя; подарки детям на Новый год, материальная поддержка в радостных и сложных жизненных ситуациях; реферальная программа для всех сотрудников.
Навыки
- Поиск и привлечение клиентов
- B2B Продажи
- Активные продажи
- Проведение презентаций
- Холодные продажи
- Подготовка коммерческих предложений
- Выявление потребностей
- Заключение договоров
- Участие в Тендерах
- ERP-системы на базе 1С
- 1C: ERP