Менеджер по продажам ИТ-продукта

Основные задачи позиции:

Вы будете ключевым звеном между компанией и клиентами, помогая им увидеть ценность нашего продукта и внедрить его в свою работу.

Выстраивать доверительные отношения с потенциальными клиентами из строительной отрасли и предлагать им ИТ-решения, которые решат их задачи и сделают бизнес более эффективным.

Сотрудник на данной позиции - ключевой сотрудник команды, которая развивает IT-решение для автоматизации бизнес-процессов в строительной отрасли.

Наш идеальный кандидат:

• Умеет находить подход к клиентам и обладает отличными навыками переговоров.
• Обладает креативными навыками поиска контактов ЛПР;
• Имеет готовые инструменты по выходу на ЛПР;
• Имеет опыт подготовки и проведения презентаций для ключевых клиентов в области IT-решений и автоматизации;
• Имеет развитые навыки ведения переговоров с ЛПР, аргументации и работы с возражениями;
• Интересуется современными технологиями и готов разбираться в специфике автоматизации бизнес-процессов;
• Имеет опыт работы с CRM-системами;
• Стремится к профессиональному развитию и постоянно находится в поисках новых методов продаж и других инструментов, повышающих эффективность работы.

Чем предстоит заниматься:

• Выполнять план продаж (цикл сделки от 2х дней до 1 года);

• Активный поиск потенциальных клиентов:

* холодные звонки,

* работа с входящими лидами,

* личные встречи, проведение презентаций и демонстрации программного продукта (строительные компании, поставщики материалов и услуг для строительных компаний и застройщиков),

* работа на выставках,

* проведение продающих вебинаров,

* профильные мероприятия;

• Подготовка презентаций и коммерческих предложений;

• Проведение решения об использовании продукта через все внутренние цепочки согласования у клиента;

• Доведение клиента до сделки - подключения к Платформе.

• Поддержание и развитие долгосрочных отношений с клиентами:

* сопровождение нового клиента на старте работы с продуктом,

* развитие постоянных клиентов (информирование обо всех изменениях на платформе, введению нового функционала, изменении цен, акциях по стимулированию спроса);

• Поддержание актуальных данных о клиентах в CRM;

• Работа с базой клиентов в Bitrix24;

• Анализ конкурентов, участие в разработке стратегии продвижения продукта;

• Подготовка отчетов о выполненной работе руководству компании.

Требования:

• Опыт активных продаж в сегменте B2B от 2-х лет (желательно, ИТ - продуктов);
• Опыт работы в ИТ-компаниях/стартапах будет плюсом;
• Умение качественно отрабатывать холодные звонки (проход секретаря, назначение встречи)
• Нацеленность на результат;
• Желание учиться;
• Желательно высшее образование в области маркетинга, менеджмента;
• Грамотная устная и письменная речь, навыки деловой переписки;
• Опыт работы в Bitrix24 или других аналогичных СРМ систем.

Условия:

• Удаленный формат работы с выездом в офис и на встречи с клиентами при необходимости (также рассмотрим кандидатов полностью на удаленный формат);
• Офис: г. Одинцово, ул. Маршала Неделина, 6Б;
• График работы 5/2, с 9:00 до 18:00;
• Оформление и гарантии согласно ТК РФ;
• Конкурентоспособная заработная плата (fix + бонус), обсуждается на собеседовании;
• Выплата заработной платы 2 раза в месяц;
• Испытательный срок 3 месяца;
• Компенсация мобильной связи;
• Карьерный рост с развитием направления продаж.

ОТКЛИКИ С СОПРОВОДИТЕЛЬНЫМ ПИСЬМОМ РАССМАТРИВАЮТСЯ В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ.