Руководитель отдела продаж (B2B, опт трубопроводной арматуры)

О компании: Динамично развивающаяся компания, специализирующаяся на оптовых поставках трубопроводной арматуры (задвижки, клапаны стальные). Ключевые клиенты — «Роснефть» и предприятия нефтяной промышленности.

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство и полностью белая​​​ зарплата + компенсация мобильной связи
• Конкурентный доход: Оклад 80 000 руб + 3% от поступивших денег в компанию. Итоговый среднемесячный доход: 260 000 – 380 000 руб./мес.
• Удалённая работа (часовой пояс Екатеринбурга)
• Возможность строить отдел продаж и влиять на стратегию компании
• Четкий график: с 9.00 до 18.00 (по времени ЕКБ, +2 к Мск).

Ваши задачи:

• Развитие ключевых клиентов: удержание, рост LTV, увеличение доли клиента​​​​​​​, ​​​​​​​Увеличение повторных продаж
• Управление командой: подбор, обучение, мотивация менеджеров, контроль KPI
• Управление воронкой продаж: контроль конверсии, длины цикла сделки
• Финансовое планирование: контроль сроков и объемов оплат
• Оптимизация процессов: CRM, регламенты, аналитика
• Анализ рынка и конкурентов
• Разработка и реализация стратегии продаж

• Опыт в B2B-продажах с подобным отраслевым опытом (длинные сделки, переговоры с ЛПР) Знание ключевых метрик и показателей (конверсия, цикл сделки, маржа, прибыли и т.д.)
• Навыки управления отделом продаж (построение/оптимизация)
• Аналитический склад ума: работа с маржинальностью, наценками, дебиторкой
• Технические навыки:​​​​​​​ ​​​​​​​(1С:Предприятие 8.3 ред.11), CRM (Битрикс24) – понимание воронки, метрик
• Excel/Google Таблицы (формулы, сводные, аналитика)
• Умение ставить планы, декомпозировать задачи на команду
• Знание техник продаж и переговоров. Умение работать с предоплатой, маржинальностью, наценкой, скидками, дебиторской задолженностью.

Формат работы: удалённо (часовой пояс Екатеринбурга)

Как откликнуться?
Отправьте резюме с указанием своих ключевых достижений в продажах и управления командой.