Специалист по работе с ключевыми клиентами/Junior KAM

Аналитическая работа:

• Подготовка комплексного анализа продаж (sell-out, sell-in, товарные остатки) в разрезе всех регионов сети
• Анализ матрицы сети (ассортимент компании + конкуренты)

Планирование и прогнозирование:

• Составление планов продаж в разрезе SKU на 4 месяца вперед
• Корректировка прогнозов на основе данных по продажам

Ведение полного цикла документооборота

Взаимодействие с клиентом:

• Построение и поддержание отношений с менеджерами и специалистами клиента
• Координация работы с представителями различных департаментов клиента (закупки, логисты, финансы, и т.д.)

Внутреннее взаимодействие:

• Работа с отделами Customer Service Trade Marketing Category Management Marketing
• Обеспечение эффективного информационного обмена. Участие в кросс-функциональных проектах

Ценообразование:

• Работа с ценовыми спецификациями
• Мониторинг цен на рынке, контроль ценовых индексов

Контроль показателей эффективности:

• Мониторинг ключевых KPI
• Разработка мер по улучшению данных показателей
• Подготовка регулярной отчетности

• Продвинутый уровень работы в Excel
• Уверенное владение PowerPoint - умение визуализировать данные. Опыт подготовки презентаций
• Понимание P&L, маржи и способов управления ими
• Знание категории Косметика и Бытовая Химия будет преимуществом
• Навыки переговоров