Коммерческий директор (CCO)

Инновационная российская производственная компания, работающая на рынке электротехнической продукции (устройств защиты от дугового пробоя / искрения и другой низковольтной аппаратуры) приглашает в команду Коммерческого директора.

Цель позиции: Обеспечение достижения плановых показателей по выручке и прибыльности компании через развитие и управление проектными продажами, построение и масштабирование эффективной дистрибуционной сети, разработку и реализацию коммерческой стратегии в соответствии с этапом трансформации бизнес-модели.

Вызовы должности, базовый и перспективный функционал:

1. Разработка и реализация комплексной коммерческой стратегии компании на этапе перехода от проектных продаж к дистрибуционной модели с учетом существенного расширения продуктовой линейки продуктов низковольтного оборудования.

2. Управление Проектными Продажами (B2B/B2G/B2B2C).

• Руководство проектной командой продаж.
• Развитие ключевых клиентов.
• Контроль воронки проектных продаж.
• Ценообразование для проектов.

3. Построение и управление дистрибуционной сетью (перспективная задача).

• Разработка дистрибуционной стратегии.
• Поиск, отбор и запуск партнеров (дистрибьюторов).
• Обучение партнеров, совместное планирование продаж, проведение партнерских мероприятий, решение операционных проблем.
• Оптимизация логистики для дистрибуции.
• Разработка и контроль выполнения планов закупок под дистрибуцию.

4. Маркетинг и продвижение:

• Разработка и контроль исполнения маркетинговой стратегии, адаптированной под оба канала продаж (B2B-маркетинг для проектов, канальный маркетинг и поддержка продаж для дистрибуции).
• Управление маркетинговым бюджетом.
• Бренд-менеджмент. Позиционирование компании на рынке.
• Разработка маркетинговых материалов (презентации, каталоги, сайт, соцсети), участие в отраслевых выставках и мероприятиях.
• Анализ эффективности маркетинговых активностей.

5. Управление командой и бизнес-процессами.

• Формирование, организация и руководство работой коммерческого департамента (продажи проектные, продажи дистрибуционные, маркетинг, аналитика).
• Постановка целей (OKR/KPI) для подразделений и сотрудников, регулярный контроль и оценка их выполнения.
• Разработка и оптимизация сквозных бизнес-процессов продаж (от лида до оплаты) и взаимодействия с другими департаментами (логистика, финансы, закупки, тех. поддержка).
• Внедрение и развитие CRM-системы (1С ERP) как ключевого инструмента управления продажами и аналитики.
• Подбор, обучение, наставничество и мотивация персонала коммерческого блока.

6. Финансовое управление и аналитика.

• Контроль дебиторской задолженности (особенно критично т.к. проекты с длинным циклом).
• Анализ рентабельности по направлениям, клиентам, продуктам.
• Управление коммерческими расходами (бюджет продаж и маркетинга).
• Подготовка регулярной аналитической отчетности для руководства (продажи, воронки, маржинальность, эффективность каналов, выполнение плана).

7. Управление изменениями (ключевое направление во время трансформации!)

• Выявление и минимизация рисков, связанных с изменением бизнес-модели (конфликты интересов, перераспределение ресурсов, изменения в мотивации).
• Поэтапное внедрение новых процессов, систем и структур, необходимых для дистрибуции.

Наши ожидания от кандидатов:

КД должен стать "архитектором перехода", способным одновременно поддерживать прибыльность существующего проектного бизнеса (часто дающего основной объем выручки на старте) и эффективно строить новую дистрибуционную модель, которая обеспечит рост и устойчивость в будущем. Это требует баланса ресурсов, управления конфликтами интересов между разными командами продаж и глубокого понимания принципиально разных бизнес-моделей.

Значительный опыт (7+ лет) в коммерческих руководящих ролях в B2B-продажах, обязателен опыт в электротехнической/инжиниринговой отрасли или смежных (стройматериалы, промышленное оборудование). Большим преимуществом опыт как в проектных продажах, так и в построении/управлении дистрибуционными сетями.

Глубокое понимание специфики электротехнического рынка (продукты, ключевые игроки, тендеры, нормативы). Знание основ логистики и управления запасами для дистрибуции. Финансовая грамотность (P&L, управление ДЗ, маржинальность). Понимание принципов канального маркетинга.

Сильные лидерские и управленческие навыки. Стратегическое мышление. Отличные коммуникативные и переговорные навыки. Аналитические способности. Навык управления изменениями. Владение CRM и BI-инструментами. Ориентация на результат.

Высокая ответственность, инициативность, стрессоустойчивость, способность принимать решения в условиях неопределенности, нацеленность на развитие бизнеса.

Мы предлагаем:

• Заработная плата по договорённости. Структура – оклад + ежемесячная премия по KPI + годовой бонус.
• Оформление по ТК РФ, 5-ти дневная рабочая неделя, 9-18 /10-19, обед плавающий.
• Современный бизнес-центр класса B+. Метро Аминьевская, корпоративный автобус от метро.
• Парковочное место на территории БЦ за счет Работодателя
• Кабинет – open-space (вместе с командой sales-менеджеров)
• Будет много командировок много в т.ч за рубеж. Наличие действующего загран. паспорта обязательно