Менеджер по работе с партнерами

Компания Комфорт Букинг – аккредитованная российская IT-компания. Наши продукты – это платежный сервис для отельного бизнеса и агрегатор каналов/отелей - новый продукт Комфорт Букинг, который позволяет отелям работать с каналами продаж без необходимости заключения договора между ними. Более 4500 гостиниц, апарт-отелей и санаториев в России и за рубежом принимают оплату от гостей с помощью сервиса Комфорт Букинг. Среди наших технологических партнеров: TravelLine, Альфа-Банк и PayAnyWay.

В нашей команде 60 человек: офисные и удаленные сотрудники, и мы активно растем. Мы ищем талантливого и амбициозного менеджера по работе с партнерами, который станет ключевым игроком в нашей команде и поможет нам строить и поддерживать стратегические отношения с партнёрскими организациями. Ваша основная задача будет заключаться в расширении нашего рыночного охвата и создании взаимовыгодных партнерств.

Чем предстоит заниматься:

• Выявление и привлечение партнеров:
  • Активное привлечение новых партнеров в соответствии с установленным планом, обеспечивая рост и развитие бизнеса
  • Проведение маркетинговых исследований для определения потенциальных партнеров, соответствующих стратегии компании.
  • Оценка взаимной выгоды и соответствия бизнес-целям.
• Переговоры и структурирование партнерства:
  • Ведение переговоров по условиям партнерских соглашений, соблюдая баланс между коммерческими интересами компании и юридической безопасностью
  • Самостоятельное согласование условий договора с юридическим отделом и партнерами.
• Совместное бизнес-планирование:
  • Создание и реализация совместных бизнес-планов для достижения общих целей.
• Обеспечение роста доходов:
  • Увеличение доходов за счет продаж и инициатив, осуществляемых партнерами.
• Сотрудничество с маркетингом:
  • Работа с маркетинговыми командами по разработке и запуску кобрендинговых кампаний.
• Поддержка и защита интересов партнеров:
  • Выступление в качестве основного контактного лица для партнеров, удовлетворяя их потребности.
  • Представление интересов партнеров внутри компании для обеспечения согласованности.
• Управление партнерскими отношениями:
  • Контроль за выполнением соглашений и отслеживание выполнения ключевых показателей эффективности (КПЭ).
• Анализ и оптимизация эффективности:
  • Мониторинг успешности партнерства, определение областей для улучшения и совершенствование стратегий.

Вы наш идеальный кандидат, если у вас есть:

• Глубокое понимание юридических нюансов партнерских соглашений: вы можете разъяснить партнерам все предложенные условия.
• Умение четко аргументировать свою позицию при согласовании условий с партнерами.
• Навыки управления проектами: организация работы, контроль сроков и бюджетов.
• Проактивность в общении: умение не только убедительно говорить и писать, но и активно инициировать взаимодействие для построения взаимовыгодных соглашений.
• Стратегическое мышление: способность согласовывать партнерские отношения с долгосрочными бизнес-целями.
• Аналитические навыки: подход, основанный на данных, для оценки эффективности партнерства и рыночных тенденций.
• Умение работать как самостоятельно, так и в команде, находя баланс между индивидуальными усилиями и совместной работой.
• Ориентированность на результат: нацеленность на достижение целевых показателей выручки и роста.
• Глубокое понимание динамики и тенденций рынка.
• Наличие опыта работы с сервисами бронирования и маркетплейсами будет дополнительным плюсом

Что мы предлагаем:

• работу в молодом, поддерживающем коллективе с отличным чувством юмора:)

• официальное трудоустройство согласно ТК РФ;

• график работы: 5/2, 9:00-18:00;

• заработная плата: премии по результатам работы после испытательного срока;

• оформление ДМС, компенсация занятий спортом, компенсация затрат на питание после 3 месяцев работы в компании;

• офис со свежим ремонтом и новой техникой в самом центре города;

• обучение и командировки за счёт компании;

Если ты готов стать частью нашей команды и внести свой вклад в развитие успешных партнерств, мы будем рады видеть твою кандидатуру!