Менеджер по продажам в строительную компанию

ООО «СЗ «Центрфорвардстрой» динамично развивающаяся строительная компания, специализирующаяся на строительстве коммерческих объектов, жилых комплексов. Мы ищем менеджера по продажам.

Обязанности:

Продажи:

• Консультирование клиентов (очно в офисе продаж, по телефону, онлайн) по объектам компании: планировкам, ценам, условиям покупки, срокам сдачи, инфраструктуре;
• Проведение показов квартир на объекте;
• Выявление потребностей клиента, подбор оптимального варианта квартиры;
• Работа с возражениями, убеждение в преимуществах объекта и условий компании;
• Заключение предварительных договоров (Договоров бронирования), сопровождение клиента до подписания основного Договора участия в долевом строительстве (ДДУ) или Договора купли-продажи.

Работа с клиентской базой:

• Активный поиск новых клиентов (холодные звонки, работа с входящими заявками с сайта/рекламы, взаимодействие с агентствами недвижимости;
• Ведение вверенной базы клиентов на всех этапах сделки в CRM-системе;
• Постоянная коммуникация с клиентами (информирование о статусе строительства, акциях, напоминания о платежах);
• Продажа дополнительных услуг: парковочных мест, кладовых и т.д.

Документальное сопровождение:

• Подготовка необходимых документов для сделки (бронь, ДДУ, акты приема-передачи и т.д.) в соответствии с законодательством РФ (знание 214-ФЗ критично!);
• Контроль своевременной оплаты клиентом (внесение аванса, платежей по графику);
• Взаимодействие с юридическим отделом.

Аналитика и отчетность:

• Выполнение индивидуального плана продаж;
• Ежедневная/еженедельная отчетность о проделанной работе, конверсиях, продажах;
• Анализ рынка новостроек и конкурентов.
• Требования: Навыки продаж: Владение техниками активных продаж, выявления потребностей, работы с возражениями, закрытия сделок.
• Коммуникабельность: Отличные навыки устной и письменной коммуникации (грамотная речь). Умение устанавливать контакт и вести переговоры на разных уровнях.
• Клиентоориентированность: Нацеленность на решение проблем клиента, построение долгосрочных отношений. Стрессоустойчивость при работе с "сложными" клиентами.
• Результативность: Амбициозность, нацеленность на достижение и превышение плана продаж. Инициативность в поиске клиентов.
• Организованность: Умение эффективно планировать время, работать в режиме многозадачности, соблюдать дедлайны. Внимание к деталям.
• Обучаемость: Готовность быстро осваивать специфику объектов компании, продуктов, внутренних регламентов.
• Командный дух: Умение работать в команде, делиться опытом.
• Опыт работы: Обязателен опыт успешных продаж от 1 года в сфере недвижимости (желательно – на первичном рынке жилья (новостройки)).
• Знание законодательства: Обязательное понимание ФЗ-214 "Об участии в долевом строительстве". Знание основ гражданского права (сделки с недвижимостью).
• Ипотека: Понимание основных ипотечных программ банков, требований к заемщикам. Опыт сопровождения ипотечных сделок – большое преимущество.
• CRM и ПО: Уверенное владение ПК: MS Office (Word, Excel – обязательно). Опыт работы в CRM-системах (Bitrix24, amoCRM и т.п.) – обязательно.
• Документы: Умение работать с договорами (брони, ДДУ), понимание их структуры и ключевых условий.

• Будет сильным преимуществом:

• Опыт работы именно в отделе продаж застройщика .
• Знание специфики конкретного региона/района строительства.
• Наличие сформированной базы клиентов или партнеров (риелторов).
• Опыт проведения презентаций объектов для групп клиентов.

• Условия:

• Официальное оформление по ТК РФ (с 9:00-18:00).
• Конкурентная заработная плата: оклад + % от сделки.
• График работы: 5/2, 1 суббота по сменно. Возможность переработок в пиковые периоды.
• Место работы: Офис продаж на объекте/в центральном офисе по адресу: Генерала Челнокова 52.
• Карьерный рост: Возможность профессионального и карьерного развития до Старшего менеджера и Руководителя отдела продаж.
• Обучение: Вводный курс, обучение продукту.

• Что мы ценим: Активную жизненную позицию и драйв.

• Честность и прозрачность в работе с клиентами и коллегами.
• Ответственность за свой участок работы и результат.
• Умение работать на результат в условиях высоких KPI.