Менеджер по развитию бизнеса IT проекта (Россия)

Обязанности

• Разработка и реализация стратегии развития бизнеса ИТ-продукта/проекта: от определения целевых сегментов до выбора модели монетизации.

• Поиск и привлечение клиентов, включая государственные структуры, корпоративных заказчиков и партнёров.

• Выстраивание устойчивых отношений с государственными органами, участие в тендерах, взаимодействие с госзаказчиками (ФОИВ, госкорпорации и др.).

• Анализ рынка и конкурентной среды, формирование ценностного предложения для различных сегментов клиентов.

• Участие в формировании юридической и контрактной документации, сопровождение сделок, контроль за исполнением обязательств.

• Инициирование и участие в переговорах, презентациях и отраслевых мероприятиях.

• Мониторинг и внедрение требований законодательства, влияющих на продукт и бизнес (персональные данные, ИБ, 44-ФЗ, 152-ФЗ и др.).

• Взаимодействие с внутренними командами: продуктовой, маркетинговой, юридической, ИТ.

• Формирование отчетности и презентационных материалов для руководства, инвесторов, госструктур.

✅ Требования

• Опыт в бизнес-девелопменте от 5 лет, желательно в сфере ИТ, цифровых решений, госуслуг или B2G/B2B.

• Опыт работы с государственными заказчиками, знание особенностей взаимодействия, участия в госзакупках (44-ФЗ, 223-ФЗ).

• Знание законодательства, регулирующего ИТ-проекты: 152-ФЗ, 149-ФЗ, нормативы в сфере ИБ и документооборота.

• Понимание технических аспектов ИТ-продуктов и их применения в бизнесе или в госсекторе.

• Навыки ведения переговоров, публичных выступлений, составления коммерческих предложений и договоров.

• Высшее образование (техническое, юридическое, экономическое или государственное управление).

• Самостоятельность, ориентация на результат, системное мышление, дипломатичность.

Условия

• Конкурентоспособная заработная плата + KPI/бонусы по результатам.

• Гибкий график, возможна частичная удалёнка.

• Участие в разработке и масштабировании значимого ИТ-продукта.

• Возможности профессионального роста и выхода на уровень руководителя направления.

• Доступ к экспертной команде: юристы, разработчики, ИБ-специалисты и др.