Менеджер по продажам образовательных проектов

Более 27 лет мы специализируемся на обучении руководителей высшего, среднего и малого звена.

Совместно со Швейцарским институтом IBSA проводим лицензионные тренинги по раскрытию потенциала руководителей и выдаем нашим ученикам оригинальные швейцарские учебники.

На основании Лицензии на образовательную деятельность, мы выдаем ученикам Дипломы о повышении квалификации, о дополнительном и профессиональном образовании и престижный Международный сертификат Швейцарского института.

180-ти часовая Программа под брендовым названием "Счастливый руководитель. Стратегическое лидерство в бизнесе" - стала серебряным призером Всероссийского независимого потребительского рейтинга провайдеров корпоративных услуг, - 2 место в номинации "Самая востребованная образовательная программа" среди долгосрочных курсов подготовки руководителей.

Неоднократные победители Всероссийского рейтинга бизнес-тренеров в специализациях "Управленческие тренинги", "Лидерство", "Диагностика персонала", "Переговоры", "Ораторское искусство и публичные выступления".

Приглашаем в нашу команду активных, общительных, доброжелательных и ориентированных на высокие достижения менеджеров для продажи нашей замечательной Программы подготовки руководителей.

Семь модулей курса идут один за другим по графику 3 дня в месяц и по завершении Программа стартует заново, начиная с 1-го модуля.

В нашей компании задача менеджера проста - нужно найти лишь первого клиента на один модуль Программы, а далее 90% учеников после посещения одного модуля хотят продолжать обучение и пройти остальные 6 модулей.

Отличные отзывы клиентов, продолжающих обучение, позволят вам гарантированно и автоматически выполнять 30% плана, зарабатывать на процентах с этих продаж и выйти на большой доход, добавляя новых учеников к Программе.

Что нужно будет продавать?

Как всю Программу, так и отдельные трехдневные модули 180-ти часовой Открытой Академии (наборные группы из разных фирм), а также - Корпоративную Академию менеджмента (только для команды представителей одной фирмы).

Изучаемые на курсе темы:

0 модуль. Развитие лидерских и управленческих качеств. Создание Плана развития руководителю и рекомендаций для команды. 1 день.

1 модуль. Стратегическое планирование. Управление рисками. 3 дня в месяц.

2 модуль. Ключевые бизнес-процессы и управление персоналом. 3 дня в месяц.

3 модуль. Лидерство в эпоху изменений. Стресс-менеджмент. 3 дня

4 модуль. Эффективные переговоры по швейцарской технике - Ключ к пониманию клиентов. 3 дня.

5 модуль. Проведение совещаний. Ситуационное руководство. 3 дня.

6 модуль. Претензионная работа. Разрешение конфликтов. 3 дня.

7 модуль. Экспертные HR-практики. Оценка деловых качеств сотрудников. Поиск и раскрытие талантов. 3 дня.

Для вас это постоянная работа с оформлением в штат компании ООО «Академия менеджмента и управления персоналом» с соблюдением ТК, либо сотрудничество по агентскому договору с подработкой к вашему основному месту работы.

Также мы проводим дистанционные курсы в нашей онлайн-школе, что позволяет получать дополнительный доход и получать для обзвона горячих клиентов сразу после вебинара или просмотра онлайн-практикумов.

Как вам нужно будет работать?

Важно понимать, что у нас не колл-центр, где мы платим за количество звонков, - мы приглашаем Вас делать большие продажи командой.

• Командные продажи: вы приглашаете по телефону потенциальных клиентов на бесплатные мероприятия в наш офис (Дни открытых дверей, мастер-классы), где тренер презентует Программу, выявляет потребности, затем вы звоните по телефону уже заинтересованному клиенту, прорабатываете возражения по объему, по срокам, по стоимости, и заключаете сделку; либо вы присутствуете очно на бесплатном мероприятии, где общаетесь с вашим клиентом, и вместе с тренером продаете в процессе кофе-брейков и нетворкинга.
• Обзванивать теплых и горячих клиентов, только что просмотревших наши бесплатные онлайн-практикумы или вебинар и делать кросс-продажи: тем, кто не может приехать в Москву на тренинг, продать дистанционные курсы.
• Деловая переписка и отправка коммерческого предложения с расписанием модулей Программы клиентам.
• Обзвон предприятий с предложением провести сначала оценку управленческих компетенций, по итогу тренер разрабатывает Проект Корпоративной Академии менеджмента, пишет Планы развития руководителям и предлагает Заказчику необходимое количество модулей курса, а ваша задача - отстоять каждый модуль, отработать возражения, продать специализированный Проект обучения Заказчику, и затем - информационное сопровождение проекта.
• Переговоры по телефону по неоплаченной заявке в интернет-магазине как ваш дополнительный заработок: проработка сомнений с желанием выслушать и понять клиента, помочь разобраться с системами оплаты, предложить рассрочку и завершить переговоры оплатой клиента.
• Участие в выставках - переговоры с клиентами у нашего выставочного стенда на мероприятиях, в которых мы участвуем.
• Ведение базы данных СРМ.
• Отчетность с прогнозами продаж.

Требования:

• Высшее образование.
  • Вам нравится звонить клиентам и вы понимаете, что переписка - ничто в сравнении с вашей харизмой, эмоциями и живым общением по телефону.
  • Вы легко вступаете в контакт с окружающими и умеете продавать без навязчивости в легкой беседе во время кофе-брейков на мероприятиях.
  • Деловой стиль одежды на всех мероприятиях.

Условия:

Мы предлагаем 2 варианта сотрудничества, по выбору.

1 вариант:

• постоянная работа в штате компании;
• 5/2 (суббота - воскресенье выходные дни);
• удаленная работа и, по желанию, свободное посещение офиса 1 - 2 раза в неделю;
• оформление трудового договора с соблюдением всех норм Трудового кодекса;
• С развитием в карьере, с ростом зарплаты, с участием в конкурсах продаж и ценными призами;
• Наличие плана продаж, есть норматив по количеству звонков и количеству человек на мероприятиях;

Оклад: жесткий - 25 тыс. руб. и плюс оклад гибкий 25 тыс. руб. (добавляется за 40 исходящих звонков в день, из них не меньше 15 - диалогов с лицами, принимающими решение, либо 1 оплата в день от клиента). Итого: 50 тыс. Проценты со сделок с первого дня работы от 3 до 10%.

Со второго года работы - оклад жесткий 40 тыс. + гибкий 50 тыс. Плюс проценты с продаж: от 5 до 15%.

Для рачетов: средний чек в наборной группе - 108 тыс. При продаже Корпоративного проекта средний чек - от 3 млн. руб и выше. На руки у вас выйдет - от 500 тыс. рублей.

Вариант 2.

Сотрудничество в качестве подработки к основному месту работы без фиксированного оклада.

• этот вариант подойдет тем, кто ищет только подработку. Без оклада, но большой процент с суммы сделки - 25%. Пример расчета: чек на 1 модуль программы - 108 тыс. р. На руки получите - 27 тыс. руб. Если вам такая подработка в месяц достаточна, то на этом можете остановиться.
• Но вы можете продать корпоративную Академию (только для команды менеджеров одной компании) - средний чек от 3 млн. руб, ваша доля 25%. Ваша разовая подработка - на руки: 750 тыс. руб.
• При заключении агентского договора у вас нет нормативов и планов продаж, можно приезжать, по желанию, на бесплатные мероприятия, где присутствуют ваши клиенты и располагать помощью бизнес-тренера в продаже курсов вашему клиенту на встрече. Можем подключить вас к базе данных СРМ и передавать клиентов после вебинаров для обзвона.

Выбирайте любой из предложенных вариантов. При отклике сообщите, какой вариант вы выбираете 1 или 2.

Продавайте одну из лучших Программ повышения квалификации руководителей со всегда хорошими отзывами от клиентов. Развивайтесь вместе с нашей компанией и делайте у нас карьеру. Растите по доходам в нашей команде.

Будем рады получить ваши отклики на работу или на подработку.