Руководитель группы по работе с ключевыми клиентами/GKAM

ЗАДАЧИ:

• Формирование стратегии продаж в Modern Trade канале Достижение планов продаж продукции Компании.
• Проведение эффективных переговоров с федеральными сетями.
• Контроль соблюдения условий договорных отношений между Компанией и контрагентами, при необходимости разработка рекомендации по изменению договорных условий.
• Анализ динамики выполнения планов, предложения по проведению корректирующих мер при невыполнении бизнес-плана и реализация этих мер с целью выполнения плана продаж.
• Регулярный аудит территории (выполнение стандартов по выкладке продукции, размещение торгового оборудования, размещение рекламных материалов, выполнение плана по проведению промо-активностей, дисциплина посещения торговых точек торговыми командами, др.).
• Внедрение и контроль соблюдения политики и стандартов Компании на всех территориях.
• Анализ и контроль проведения маркетинговых мероприятий Развитие компетенций менеджеров в части продаж, управления бизнесом и персоналом.
• Взаимодействие с отделом маркетинга, вовлеченность во все процессы.
• Построение принципов планограмм, а также определение зонирования категории на флор плане, необходимое количество стеллажей под категорию.
• Подбор индивидуального подхода в переговорной компании для каждого клиента исходя из требований ИДС Боржоми.

ПОЖЕЛАНИЯ К КАНДИДАТУ:

• Опыт работы в крупных международных компаниях.

• Обязателен опыт работы с федеральными сетями на национальном уровне, а также управления командой.

• Опыт проведения успешных переговоров на уровне первых лиц компании.

• Опыт ведения отчетности.

• Высокая мотивация, коммуникабельность.

УСЛОВИЯ:

Для спокойствия и уверенности:

• Официальное трудоустройство согласно законодательству;

• Конкурентоспособная «белая» зарплата;

• ДМС со стоматологией, в том числе скидки для членов семьи;

• Предоставление ноутбука;

• Бесплатные продукты Компании в офисе и скидки в «MyWatershop».

Для роста и развития:

• Корпоративное обучение: актуальные тренинги;
• Прозрачные и исполнимые цели на испытательный срок;
• Амбициозные задачи в соответствии с инновационным вектором развития Компании.

Для гармонии и комфорта:

• Развитая корпоративная культура, в основе которой забота о сотрудниках;
• Доверительная и уважительная атмосфера в коллективе.