КАМ/менеджер по работе с ключевыми клиентами/Key Account Manager

Мы входим в производственно - торговую группу компаний BGTM, работаем на рынке высокотехнологичного оборудования 11 лет. Предлагаем собственные торговые марки и продукты, а также являемся официальными дистрибьюторами крупных китайских производителей.

В нашем ассортиментном портфеле несколько категорий: системы видеонаблюдения, системы безопасности, тепловизионное оборудование, сетевое оборудование, умный дом.

Есть обучение по продуктам для менеджеров из других отраслей, поддержка технических специалистов и менеджеров по продуктам.

Более пяти лет успешно занимаемся производством монтажных и телекоммуникационных шкафов различных модификаций для российского рынка.

Предлагаем на рынке собственные продукты под брендами MasterMann (видеонаблюдение, тепловизионные видеокамеры, коммутаторы, СКУД) и Sibling (умный дом). Видеокамера MasterMann внесена в реестр Минпромторга.

Наши бренды: MasterMann, AQARA, Ruijie, Keenetic, Hikvision, Hiwatch, Ezviz, Tiandy, Guide и др.

Наши клиенты - дистрибьюторы (торговые дома), системные интеграторы и монтажные организации, интернет-магазины, торговые сети и розничные магазины, конечные потребители (промышленные предприятия, строительные организации, медицинские и транспортные компании и т.д.).

В отделе ключевых клиентов открыта вакансия.

Что мы предлагаем:

• Интересную работу с высоким уровнем самостоятельности и ответственности;

• Конкурентоспособный доход. Система оплаты труда предполагает оклад + премиальную составляющую;

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ;
• Испытательный срок 3 месяца (по результатам работы может быть сокращен);
• Широкий ассортимент: собственные продукты + продукты китайских вендоров;
• Своевременные выплаты заработной платы;
• Отсутствие бюрократии и оперативное согласование;
• Поддержку технических специалистов и обучение по продуктам;
• Комфортное рабочее место в 7 минутах пешком от станции метро «Бухарестская»;
• Комфортную атмосферу, демократичный стиль управления;
• Возможность карьерного роста и развития;
• График работы пн. - пт. с 09:00 - 18:00;
• Корпоративные скидки для сотрудников компании;
• Доброжелательный коллектив.

Наши преимущества в сравнении с конкурентами:

• мы "первые руки" в цепочке поставок конечному потребителю;
• в ассортименте есть собственные торговые марки и продукт, который производим сами;
• продукт, пользующийся устойчивым спросом (емкость рынка растет);
• лояльная коммерческая политика для наших клиентов (отсрочки платежей, возможность предоставлять интересные скидки в зависимости от объема и т.п.);
• наличие оборудования на складе (импортируем в больших объемах);
• минимум бюрократии, оперативное согласование и принятие решений;
• оперативные сроки поставок;
• техническое сопровождение клиентов;
• работаем с китайскими производителями, которые не ушли с рынка из-за санкций (нет проблем с поставками, сертификацией и т.п.).

Что предстоит делать:

• Ведение и развитие 3-4 текущих ключевых клиентов (ЭТМ, Русский свет, Леруа (Лемана), Все инструменты, Онлайн Трейд, Эдил и др), подключение новых;

• Анализ затрат, формирование ценообразования;

• Выработка оптимальной матрицы, ротация ассортимента;

• Согласование годовых условий сотрудничества, листинги, промо и т.д.;

• Формирование маркетинговой стратегии совместно с отделом маркетинга;

• Выполнение задач по фокусному ассортименту;

• Представленность товара в магазинах;

• Выполнение плана продаж в разрезе категорий и SKU;

• Проведение аналитики;

• Сбор данных по продажам в сетевом ритейле. Консолидация и анализ ключевых показателей;

• Ведение отчетности.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт работы с DYI сетями/сетями бытовой электроники - Минимакс, Русский свет, ЭТМ и др);

• Понимание специфики ведения и развития данной категории клиентов;

• Навыки продаж, управления ассортиментом, высокие переговорные и презентационные навыки;

• Самостоятельность в работе, активная жизненная позиция, оперативность, ориентация на результат;

• Уверенный пользователь программ: 1C.