Руководитель отдела продаж

Мы ищем не просто руководителя отдела продаж, а стратегического архитектора, который умеет строить или перезапускать существующий отдел продаж, вдохновлять команду и наращивать выручку. Ждем, если вы:

• Понимаете рынок платежных решений;
• Любите цифры, автоматизацию и честный KPI;
• Вдохновляете команду и ведете за собой - даже на самые амбициозные горы.

Ключевые задачи:

• Прокачать действующий отдел продаж: от стратегии до структуры;
• Управлять отделом продаж (3 менеджера) - обеспечивать оперативное руководство командой, достигая суммарных бизнес-целей компании (а они у нас амбициозные!). Контролировать результаты и вовремя принимать корректирующие меры;
• Управлять воронкой, CRM, скриптами, юнит-экономикой;
• Масштабировать продажи. Внедрять аналитические инструменты и автоматизировать рутину;
• Лично закрывать ключевые сделки;
• Выстраивать партнерские и агентские каналы продаж.

Функции должности:

• Выполнять план продаж, контролировать исполнение KPI;
• Личные продажи. «Держать руку на пульсе» новых тенденций и не уходить из практики в теорию. Вести крупные или ключевые компании, которые требуют особого профессионализма;
• Вести за собой: разрабатывать и реализовывать стратегические планы и прогнозы в продаж, создавая ясный путь роста и доходности филиала;
• Управлять сделками. Вести горячий список клиентов (участвовать в одном из этапов продаж или обучать менеджера, делать коммерческий разбор, завершать продажи);
• Развивать и поддерживать ключевых клиентов, проведение переговоров​​, презентаций и демонстраций продуктов и услуг. Участвовать в конференциях и активно привлекать новых;
• Формировать команду, нанимать менеджеров, проводить онбординг, обучать техникам продаж, проводить аттестацию и ассессменты, поддерживать и мотивировать;
• Анализировать показатели через CRM, внедрять новые, рабочие системы эффективных продаж, разрабатывать коллективные и индивидуальные планы продаж, формировать систему мотивации.

Требования:

• Опыт в финтехе, платежных системах или сложных B2B-услугах от 3 лет;
• Опыт создания партнерских отношений с локальными игроками. Преимущественно в финансовом секторе;
• Успешный опыт управления командой продаж;
• Хороший математик, умеешь анализировать цифры, прогнозировать и влиять на показатели;
• Высшее образование в области продаж/маркетинга;
• Успешные кейсы в области продаж/маркетинга/ведение бизнеса(классно, если с международным опытом в кармане и глобальным подходом в голове)!

Условия:

• Работа в международной компании, возможность выстраивать бизнес-процессы и участвовать в развитии бизнеса (здесь ты будешь услышан);
• Система подбора (HR) + программа обучения + коуч;
• Место работы офис в г.Казань;
• Обязательный график - будни с 10.30-19.00;
• Фиксированный оклад установим на интервью + % от общих продаж (совокупный доход от 300.000 рублей до 1.200.000);
• Постоянное обучение за счет компании.

Добро пожаловать в команду!