Наш партнер в области CGI рекламы ищет Account Director/Head of Sales, который/ая возьмёт на себя весь коммерческий блок: от первого касания с клиентом до финальной реализации проектов.
Бизнес активно растёт, и сейчас ключевая задача — систематизировать работу с клиентами, выстроить устойчивую модель продаж и сопровождения, а также масштабировать клиентскую базу.
В агентстве нет разделения на аккаунтинг и продажи, поэтому мы ищем человека, который:
умеет строить процессы “под ключ”,
развивать партнёрства,
ведёт клиента на всём жизненном цикле,
при этом мыслит стратегически и умеет масштабировать результат.
80% клиентов — международные, поэтому английский на уровне C1 обязателен.
Чем предстоит заниматься:
Стратегическое развитие:
Организация единой системы управления клиентами и продажами: от первого касания до удержания клиента.
Обеспечение роста выручки за счёт устойчивых процессов и масштабируемой модели B2B-продаж.
Продажи и развитие бизнеса:
Настройка и управление воронкой с фокусом на действующую базу и входящий трафик.
Контроль ведения ключевых клиентов на всех этапах: от переговоров до расширения сотрудничества.
Участие в сложных сделках и защита предложений.
Повышение LTV и работа с удовлетворённостью клиентов.
Команда и процессы:
Формирование и развитие команды Client Personal Managers (до 5 человек).
Кросс-функциональное взаимодействие с продакшеном, юристами, финансами и т.д.
Требования:
Опыт в B2B-продажах или клиентском управлении от 3 лет.
Успешный опыт работы с Enterprise-клиентами и чеками от $50K.
Умение выстраивать процессы с нуля и масштабировать их.
Английский язык C1-C2.
Будет плюсом глубокое понимание процессов креативного продакшена или digital маркетинга.
Сильные навыки работы с аналитикой продаж, юнит-экономикой и маржинальностью.
Системный подход и ориентация на результат.
Драйв и высокая личная вовлеченность.
Условия:
Удаленная работа 5/2 по часовому поясу Дубая;
Фиксированный оклад + KPI;
Работа напрямую с фаундером и работа с такими международными брендами, как Netflix, Porsche, Meta и др.;
Вы можете непосредственно влиять на свои финансовые показатели и расти вместе с бизнесом, который показывает прирост х2 YtoY;