Руководитель удалённого отдела продаж (РОП)
Руководитель удалённого отдела продаж (РОП)
Батуми, улица Харитона Ахвледиани, 3-5
Описание вакансии
Обязанности:
Посмотреть контакты работодателя
-
Управление удалённой командой продаж
- Формирование, развитие и координация работы удалённых менеджеров по продажам;
- Постановка индивидуальных и командных планов с учётом особенностей каждого проекта;
- Контроль выполнения KPI по лидам, звонкам, встречам, бронированиям и сделкам;
- Ежедневная коммуникация с командой через CRM, мессенджеры и видеоконференции;
- Обучение, наставничество и регулярная мотивация сотрудников.
-
2. Контроль и развитие продаж
- Ежедневный мониторинг воронки: лиды → звонки → встречи → брони → сделки;
- Личная работа с ключевыми клиентами и участие в закрытии сложных сделок;
- Анализ и повышение конверсии на каждом этапе воронки;
- Внедрение стандартов работы, скриптов, чек-листов и регламентов для удалённых сотрудников.
-
3. CRM и аналитика
- Контроль корректного ведения клиентской базы в amoCRM: статусы, теги, комментарии;
- Настройка отчётности по каждому менеджеру и по отделу в целом;
- Анализ эффективности каналов привлечения и качества лидов;
- Разбор работы менеджеров и оперативное устранение узких мест.
-
4. Взаимодействие с маркетингом и руководством
- Совместная работа с отделом маркетинга для обеспечения стабильного потока целевых лидов;
- Передача обратной связи по качеству заявок, аудитории и рекламным кампаниям;
- Участие в разработке офферов, акций и материалов для удалённых менеджеров;
- Подготовка аналитики и предложений для генерального директора.
-
5. Организация процессов
- Актуализация информации о проектах (цены, планировки, акции, сроки);
- Контроль дисциплины удалённой команды: соблюдение регламентов, своевременная обработка лидов;
- Организация планёрок, тренингов и индивидуальных разборов через онлайн-инструменты;
- Оптимизация процессов взаимодействия между отделами.
- Опыт управления удалённой командой продаж от 1 года (недвижимость или инвестиции — преимущество);
- Опыт личных продаж и ведения переговоров в B2C и/или B2B;
- Владение CRM (amoCRM или аналог) и Excel/Google Sheets;
- Понимание digital-маркетинга и воронок продаж;
- Грамотный русский язык (английский/грузинский — приветствуются);
- Лидерские качества, системность, ориентация на результат.
- Конкурентная зарплата: фикс + %
- Работа в офисе
- Управление командой удалённых менеджеров из разных регионов;
- Возможность влиять на стратегию продаж;
- Участие в продвижении эксклюзивных новостроек и инвестиционных проектов.